Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 20 августа 1978
Абакан, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Центральный, СоветскийАбакан
Все районыДиректор, заместитель директора, начальник отдела
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, удаленная работа
Опыт работы 18 лет 1 месяц
Октябрь 2007 — Январь 2020
12 лет 4 месяца
ООО "Богур"
Абакан
Генеральный директор
Управление финансово-экономической деятельностью компании.
Планирование и построение бизнес-процессов.
Развитие бизнеса по основным каналам сбыта.
Управление персоналом (в подчинении 20 чел.). Разработка системы мотивации, подбор, адаптация, обучение.
Разработка стратегии продаж, ценовой политики.
Исследование рынка, анализ конкурентной среды (ABC, SWOT, PEST).
Управление ассортиментным портфелем, включая составление и ротацию ассортимента для каждого канала сбыта.
Создание и расширение базы оптовых покупателей (430 контрагентов).
Управление розничными магазинами (г. Абакан, г. Красноярск).
Организация и контроль работы складского комплекса.
Участие в проведении мероприятий для государственных и частных заказчиков (Республиканские, краевые, городские, районные власти).
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Отслеживание индекса удовлетворенности и лояльности покупателей.
Формирование и обеспечение выполнения показателей (выручка, прибыль, товарооборот и т.д.).
Формирование закупочной политики. Поиск и привлечение поставщиков. Мониторинг предложений (по ценовым и качественным критериям).
Контроль взаиморасчетов с контрагентами, управление дебиторской задолженностью.
Достижения и результаты работы:
Достиг договоренностей о сотрудничестве. Компания является генеральным дистрибьютором ТД «Ориент» по Красноярскому краю, Республике Хакасия и Республике Тыва (это Топ 3 по объему поставок пиротехники в РФ).
Добился повышения операционной прибыли на +36%.
Сократил долю коммерческих затрат с 20% до 13%.
Повысил оборачиваемость ТЗ на 75%.
Сократил old stock в 15 раз.
Обеспечил выполнение показателя «уровень сервиса» на уровне 99%.
Привлек к сотрудничеству оптовых клиентов (от Кемеровской области до Иркутской области, от Республики Тыва до полуострова Таймыр, также Республика Якутия).
Добился удержания клиентов на уровне 97% ежегодно.
Планирование и построение бизнес-процессов.
Развитие бизнеса по основным каналам сбыта.
Управление персоналом (в подчинении 20 чел.). Разработка системы мотивации, подбор, адаптация, обучение.
Разработка стратегии продаж, ценовой политики.
Исследование рынка, анализ конкурентной среды (ABC, SWOT, PEST).
Управление ассортиментным портфелем, включая составление и ротацию ассортимента для каждого канала сбыта.
Создание и расширение базы оптовых покупателей (430 контрагентов).
Управление розничными магазинами (г. Абакан, г. Красноярск).
Организация и контроль работы складского комплекса.
Участие в проведении мероприятий для государственных и частных заказчиков (Республиканские, краевые, городские, районные власти).
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Отслеживание индекса удовлетворенности и лояльности покупателей.
Формирование и обеспечение выполнения показателей (выручка, прибыль, товарооборот и т.д.).
Формирование закупочной политики. Поиск и привлечение поставщиков. Мониторинг предложений (по ценовым и качественным критериям).
Контроль взаиморасчетов с контрагентами, управление дебиторской задолженностью.
Достижения и результаты работы:
Достиг договоренностей о сотрудничестве. Компания является генеральным дистрибьютором ТД «Ориент» по Красноярскому краю, Республике Хакасия и Республике Тыва (это Топ 3 по объему поставок пиротехники в РФ).
Добился повышения операционной прибыли на +36%.
Сократил долю коммерческих затрат с 20% до 13%.
Повысил оборачиваемость ТЗ на 75%.
Сократил old stock в 15 раз.
Обеспечил выполнение показателя «уровень сервиса» на уровне 99%.
Привлек к сотрудничеству оптовых клиентов (от Кемеровской области до Иркутской области, от Республики Тыва до полуострова Таймыр, также Республика Якутия).
Добился удержания клиентов на уровне 97% ежегодно.
Август 2016 — Ноябрь 2017
1 год 4 месяца
Красноярск
Управляющий партнер
Развитие франшизы на закрепленной территории.
Анализ рынка (оценка емкости рынка, сегментация рынка, анализ конкурентов, целевой аудитории) определение целевых потребительских сегментов рынка для предложения продукта.
Ведение полного цикла продажи франшизы компании от первых переговоров до подписания договора.
Формирование эффективной команды профессионалов. Контроль и координация работы подчиненных.
Обучение сотрудников методам продаж. Разработка методики звонков, встреч менеджеров.
Поиск и привлечение клиентов для расширения существующего бизнеса с увеличением его доходности и прибыльности.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний на предмет вариантов сотрудничества.
Проведение презентаций, формирование маркетинговых предложений.
Организация и контроль внутренних и внешних бизнес процессов.
Достижения и результаты работы:
Удержание лидирующих позиций среди франчайзинговой федеральной сети (моя команда занимала 1 место по объему заключенных и оплаченных договоров (суммы договоров 760 тысяч в среднем).
Заключение контрактов с крупными клиентами: «BerrywoodFamily» (ресторанный бизнес); Saint-Dent Clinic (стоматология); компании в сфере ИТ, торговли, предоставления услуг, производства.
Анализ рынка (оценка емкости рынка, сегментация рынка, анализ конкурентов, целевой аудитории) определение целевых потребительских сегментов рынка для предложения продукта.
Ведение полного цикла продажи франшизы компании от первых переговоров до подписания договора.
Формирование эффективной команды профессионалов. Контроль и координация работы подчиненных.
Обучение сотрудников методам продаж. Разработка методики звонков, встреч менеджеров.
Поиск и привлечение клиентов для расширения существующего бизнеса с увеличением его доходности и прибыльности.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний на предмет вариантов сотрудничества.
Проведение презентаций, формирование маркетинговых предложений.
Организация и контроль внутренних и внешних бизнес процессов.
Достижения и результаты работы:
Удержание лидирующих позиций среди франчайзинговой федеральной сети (моя команда занимала 1 место по объему заключенных и оплаченных договоров (суммы договоров 760 тысяч в среднем).
Заключение контрактов с крупными клиентами: «BerrywoodFamily» (ресторанный бизнес); Saint-Dent Clinic (стоматология); компании в сфере ИТ, торговли, предоставления услуг, производства.
Май 2005 — Октябрь 2007
2 года 6 месяцев
ООО "РТК Саяны"
Абакан
Генеральный директор
Оперативное управление филиалом. Руководство коллективом (в подчинении 14 чел.), контроль достижения поставленных целей и задач.
Привлечение и управление отношениями с клиентами.
Организация транспортной логистики. Определение способов доставки, вид транспорта.
Анализ эффективности существующих маршрутов поставок, целесообразность добавления нового маршрута или новой точки в существующий маршрут.
Оптимизация транспортных потоков и их расходов, повышение надежности логистической цепи, снижение претензий со стороны клиентов и взаимодействующих подразделений.
Ведение аналитики, оценка эффективности, построение прогнозов, планирование.
Анализ результатов производственной деятельности, ее эффективности, а также причин, вызывающих простои и снижение качества работ.
Разработка и внедрение мероприятий по увеличению сроков службы автомобилей.
Участие в формировании бюджета и контроль за его исполнением.
Достижения и результаты работы:
Вывел компанию на лидирующую позицию в регионе по объему ж/д перевозок.
Развил и стабилизировал отношения с Красноярским филиалом РЖД.
Возобновил сотрудничество с утерянными клиентами, повысил лояльность к Компании.
Увеличил грузооборот с 3 вагонов в месяц до 5 вагонов в неделю.
Снизил логистические издержки на 20-30% (за счет структуризации, стандартизации и автоматизации бизнес-процессов: оптимизация стоимости услуг и сокращение сроков доставки).
Разработал и внедрил мотивационные схемы для персонала подразделений, должностных инструкций, формирование команды профессионалов.
Привлечение и управление отношениями с клиентами.
Организация транспортной логистики. Определение способов доставки, вид транспорта.
Анализ эффективности существующих маршрутов поставок, целесообразность добавления нового маршрута или новой точки в существующий маршрут.
Оптимизация транспортных потоков и их расходов, повышение надежности логистической цепи, снижение претензий со стороны клиентов и взаимодействующих подразделений.
Ведение аналитики, оценка эффективности, построение прогнозов, планирование.
Анализ результатов производственной деятельности, ее эффективности, а также причин, вызывающих простои и снижение качества работ.
Разработка и внедрение мероприятий по увеличению сроков службы автомобилей.
Участие в формировании бюджета и контроль за его исполнением.
Достижения и результаты работы:
Вывел компанию на лидирующую позицию в регионе по объему ж/д перевозок.
Развил и стабилизировал отношения с Красноярским филиалом РЖД.
Возобновил сотрудничество с утерянными клиентами, повысил лояльность к Компании.
Увеличил грузооборот с 3 вагонов в месяц до 5 вагонов в неделю.
Снизил логистические издержки на 20-30% (за счет структуризации, стандартизации и автоматизации бизнес-процессов: оптимизация стоимости услуг и сокращение сроков доставки).
Разработал и внедрил мотивационные схемы для персонала подразделений, должностных инструкций, формирование команды профессионалов.
Январь 2002 — Май 2005
3 года 5 месяцев
ООО "Техноклимат"
Абакан
Менеджер по работе с клиентами
Должностные обязанности:
Выполнение плановых показателей по выручке и прибыли.
Заключение контрактов на поставку и монтаж вентиляционных и климатических систем.
Развитие отношений с партнерами.
Достижения и результаты работы:
Увеличил объем продаж в 3 раза за период октябрь 2002 г.- апрель 2004 г.
Заключил долгосрочный контракт на поставки кондиционеров с ОАО «САЗ» (Саянский алюминиевый завод).
Выполнение плановых показателей по выручке и прибыли.
Заключение контрактов на поставку и монтаж вентиляционных и климатических систем.
Развитие отношений с партнерами.
Достижения и результаты работы:
Увеличил объем продаж в 3 раза за период октябрь 2002 г.- апрель 2004 г.
Заключил долгосрочный контракт на поставки кондиционеров с ОАО «САЗ» (Саянский алюминиевый завод).
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Рассматриваю вакансии в городах: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Красноярск.
Высшее образование
2002
НОУ ВПО «Хакасский Институт Бизнеса»
Экономика
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения