Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 35 лет, родилась 13 сентября 1989
Абакан, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыАбакан
Все районыТерриториальный (региональный) менеджер
25 000 ₽ на руки
Специализации:
- Бухгалтер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 6 лет 2 месяца
Февраль 2015 — Июнь 2016
1 год 5 месяцев
Кофейный дом ХОРСЪ
Абакан
Территориальный менеджер
- реализация ключевых показателей по продажам, фокусный задач на вверенной территории;
- контроль динамики выполнения плана первичных и вторичных продаж дистрибьторами;
- выставление задач сотрудникам отдела продаж, контроль результата деятельности;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- проведение аудитор на территории, отслеживание выполнения стандартов компании;
- разработка и организация маркетинговой активности направленной на стимулирование сбыта продукции;
- контроль проведения региональных и локальных промо-акций;
- контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
- проведение презентаций и дегустаций нового продукта;
- контроль динамики выполнения плана первичных и вторичных продаж дистрибьторами;
- выставление задач сотрудникам отдела продаж, контроль результата деятельности;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- проведение аудитор на территории, отслеживание выполнения стандартов компании;
- разработка и организация маркетинговой активности направленной на стимулирование сбыта продукции;
- контроль проведения региональных и локальных промо-акций;
- контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
- проведение презентаций и дегустаций нового продукта;
Октябрь 2014 — Февраль 2015
5 месяцев
Wrigley
Абакан
* Осуществление развития и контроля за представленностью продукции, выпускаемой под торговыми знаками Wrigley, путем посещения торговых точек, прямых и непрямых клиентов в рамках установленных должностных обязанностей
* Осуществление планирования и контроля за деятельностью Торговых представителей и соблюдения выполнения своих должностных обязанностей, нормативных актов, правил и политик и процедур
* Осуществление эффективного взаимодействия с партнерами, осуществляющими поставки продукции под торговыми марками Wrigley, для обеспечения представленности продукции во всех возможных торговых точках для доступа потребителю
Достижения:
* стабильное выполнение командами Торговых представителей и Торговых агентов плановых показателей, KPI
* снижение и эффективное использование расходов бюджетов на маркетинговые услуги
* 100% выполнение пунктов коммерческих условий в локальных сетевых торговых точках
ПРОГРЕСС
Октябрь 2013 — Октябрь 2014
1 год 1 месяц
* обеспечивать выполнение планов и параметров дистрибуции во всех каналах сбыта, подчиненными подразделениями КС; ;
* обеспечивать выполнение плана продаж, подчиненными подразделениями КС; ;
* обеспечивать соблюдение дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществлять контроль соблюдения дистрибуторами ценовой политики; ;
* выявлять и использовать потенциальные возможности по увеличению объемов продажи расширению представленности продукции Компании у клиентов, а также по налаживанию деловых отношений с новыми клиентами; ;
* изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции Компании(в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории. Определять стратегию продвижения продукции, путем оценки потенциала территории и каналов сбыта; ;
* обеспечить своевременную установку и эффективное использование предоставляемого компанией торгового оборудования, на закрепленной территории; ;
* развивать целевые каналы продаж и сегменты рынка на закрепленной территории; ;
* осуществлять методическую и методологическую поддержку работы начальников эксклюзивной команды, направленную на выполнение плановых показателей; ;
* проводить обучение на полевых выездах менеджеров по работе с дистрибьютором, торговых представителей дистрибутора, стандартам полевого обучения и продаж; ;
* осуществлять, при необходимости, оперативное руководство торговыми представителями дистрибуторов в вопросах выполнения плановых показателей; ;
* участвовать в разработке локальных трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции компании на закрепленной территории. Контролировать их проведение торговыми представителями;
Абакан
* Осуществление развития и контроля за представленностью продукции, выпускаемой под торговыми знаками Wrigley, путем посещения торговых точек, прямых и непрямых клиентов в рамках установленных должностных обязанностей
* Осуществление планирования и контроля за деятельностью Торговых представителей и соблюдения выполнения своих должностных обязанностей, нормативных актов, правил и политик и процедур
* Осуществление эффективного взаимодействия с партнерами, осуществляющими поставки продукции под торговыми марками Wrigley, для обеспечения представленности продукции во всех возможных торговых точках для доступа потребителю
Достижения:
* стабильное выполнение командами Торговых представителей и Торговых агентов плановых показателей, KPI
* снижение и эффективное использование расходов бюджетов на маркетинговые услуги
* 100% выполнение пунктов коммерческих условий в локальных сетевых торговых точках
Ответственность
Май 2010 — Октябрь 2013
3 года 6 месяцев
Личностные характеристики:
коммуникабельность, исполнительность, креативность
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Пользователь MS Word, Excel, Outlook, Power Point
Ведение переговоров
Навыки эффективного управления командой торговых представителей, супервайзеров
Хобби, спорт:
горнолыжный спорт, волейбол, скалолазание, спелеология, квадроцикл
Абакан
Незаконченное высшее Хакасский Государственный Университет им.Н.Ф.Катанова
Букварь переговоров
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Финансы не для финасистов
Высшее образование
2011
Тренинг тренеров
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения