Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 49 лет, родился 2 июня 1975
Екатеринбург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыЕкатеринбург
Заречный, Центр, Втузгородок, ПионерскийИркутск
Все районыВеликий Новгород
Все районыНовосибирск
Все районыАбакан
Все районыБарнаул
Все районыАрхангельск
Все районыСамара
Все районыАстрахань
Все районыКемерово
Все районыСаратов
Все районыХанты-Мансийск
Все районыКрасноярск
Все районыКурган
Все районыВоронеж
Все районыТюмень
Все районыРуководитель отдела продаж, территориальный менеджер
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Директор по маркетингу и PR (CMO)
- Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 26 лет 2 месяца
Апрель 2014 — по настоящее время
11 лет 1 месяц
АО "Торговая компания"Мегаполис"
Екатеринбург
Руководитель
Выполнение задач по развитию на вверенной территории
• Участие в реализации пилотных проектов и запуск новых категорий товаров
• Контроль проведения трейд маркетинговых мероприятий и акций на вверенной территории
• Подбор и отслеживание профессиональных навыков сотрудников
- Составление презентации по развитию территории и ввод новой единицы в штат филиала
- Разработка и составление служебного задания для сотрудников
- Проведение переговоров с арендатором помещений для открытия филиала в формате Cash & Carry
- Удержание и увеличение объема продаж табака с прошлым 2017г - 0-5%, ред булл на 30%, НТА - 7%
- Открытие новой территории
• Участие в реализации пилотных проектов и запуск новых категорий товаров
• Контроль проведения трейд маркетинговых мероприятий и акций на вверенной территории
• Подбор и отслеживание профессиональных навыков сотрудников
- Составление презентации по развитию территории и ввод новой единицы в штат филиала
- Разработка и составление служебного задания для сотрудников
- Проведение переговоров с арендатором помещений для открытия филиала в формате Cash & Carry
- Удержание и увеличение объема продаж табака с прошлым 2017г - 0-5%, ред булл на 30%, НТА - 7%
- Открытие новой территории
Январь 2013 — Ноябрь 2014
1 год 11 месяцев
Екатеринбург
Директор по продажам
Территория ответственности - Хакасия, Тыва, Ачинский район
∙ Подбор и развитие персонала
∙ Определение общей стратегии продаж
∙ Переговоры с приоритетным каналом продаж
∙ Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж
∙ Разработка стратегии продаж организации
∙ Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников
∙ Ведение переговоров с целевыми клиентами
∙ Мероприятия по сокращению транспортных затрат
∙ Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок.
∙ Постановка задач супервайзерам подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.
∙ Участие находящихся в подчинении подразделений в
подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, перспектив развития рынков сбыта.
Достижения:
Увеличение объема продаж на вверенной территории - 96%
∙ Подбор и развитие персонала
∙ Определение общей стратегии продаж
∙ Переговоры с приоритетным каналом продаж
∙ Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж
∙ Разработка стратегии продаж организации
∙ Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников
∙ Ведение переговоров с целевыми клиентами
∙ Мероприятия по сокращению транспортных затрат
∙ Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок.
∙ Постановка задач супервайзерам подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.
∙ Участие находящихся в подчинении подразделений в
подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, перспектив развития рынков сбыта.
Достижения:
Увеличение объема продаж на вверенной территории - 96%
Январь 2010 — Январь 2012
2 года 1 месяц
Директор обособленного подразделения
Екатеринбург
Территория - республика Тыва
∙ Открытие филиала, подбор персонала, руководство производственно-хозяйственной деятельностью обособленного подразделения
∙ Организация работы, эффективное взаимодействие структурных подразделений
∙ Координация и контроль деятельности по сбыту продукции
∙ Анализ и контроль дебиторской задолженности филиала
∙ Управление финансами организации
Достижения: По истечении 4-х месяцев показал стабильную динамику роста развития продаж, что позволило выйти в лидеры среди других филиалов и поступило предложение на должность Директора по продажам: территории Хакасии, Тывы и Ачинского района.
ООО Саянский купец (01.06.2015 – 25.08.2016)
Март 2009 — Январь 2010
11 месяцев
Начальник торгового отдела
Екатеринбург
Территория ответственности - Хакасия, Юг Красноярского края, республика Тыва
∙ В подчинении 4 команды (25 человек)
∙ Разработка и внедрение методик продаж, постановка планов продаж
∙ Координация и контроль деятельности по сбыту продукции
∙ Анализ и контроль дебиторской задолженности команд
∙ Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности команд
∙ Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, кадровый подбор персонала
∙ Обучение ТП, СВ, технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок
∙ Разработка мотивации для сотрудников торгового отдела
∙ Мониторинг рынка (прайс конкурентов, активность конкурентов, предложения)
∙ Маршрутизация (оптимизация и разработка маршрутов)
∙ Проведение планерок с СВ (ежедневное подведение итогов работы за день: выполнение плана, продажи по бонусируемым контрактам, выполнение плана по результативным заказам)
∙ Участие в переговорах с поставщиками, производителями
∙ Взаимосвязь с исполнительным директором по вопросам логистики
- Новая система мотивации отдела продаж остановила ротацию в компании, которая была на уровне 80% в год
- Успешное проведение переговоров с локальными сетями.
ООО Саянский купец
Октябрь 2008 — Март 2009
6 месяцев
Бизнес – тренер
Екатеринбург
Территория ответственности - Хакасия, Юг Красноярского края, республика Тыва
Проведение тренингов торговым представителям выделенного и миксовых прайсов на тему «Базовые навыки продаж»
Обучение супервайзеров на тему (ПО, Аудит)
Отработка профессиональных навыков в полях с торговыми представителями и супервайзерами
Увеличение объема продаж на 4,5%
ИП Вергунов
Февраль 2006 — Октябрь 2008
2 года 9 месяцев
Коммерческий директор
Екатеринбург
Организация и развитие бизнеса продуктов быстрого питания
Организация и контроль рабочего персонала
Подбор персонала
Взаимодействие от первого лица с дистрибьюторами
Закуп сырья и оборудования Взаимодействие с поставщиками
Проведение маркетинговых мероприятий торгового отдела дистрибьютора
ЗАО «Пивоварня Москва-Эфес»
Май 2004 — Февраль 2006
1 год 10 месяцев
Супервайзер торговых представителей
Екатеринбург
Четкое понимание задач, стоящих перед командой
Наличие побудительных мотивов внутри команды,
обеспечивающих выполнение задач
Эффективная организация работы торговых представителей
Выполнение задач по продажам, наличие (дистрибуции)
Планирование, постановка целей, делегирование,
коммуникация.
Процедура отбора и найма (обучение, мотивация, контроль,
оценка)
Контроль выполнения индивидуальных целей, организация и
контроль предоставления отчетов торговыми представителями
Контроль и совершенствование использования оборудования
Компании в торговых точках дистрибьюторов.
Контроль и совершенствование использования рекламных
материалов
Анализ соответствия цен дистрибьюторов ценовой политике
компании в регионе
Установление, поддержка и развитие деловых отношений в
канале сбыта, оценка потенциальных возможностей продаж .
Лидирующее 2-е место на территории Хакасии и Юга Красноярского Края
Успешное проведение переговоров с локальными, региональными ключевыми клиентами
Специалист по развитию региональных продаж
Октябрь 2002 — Май 2004
1 год 8 месяцев
• Территория ответственности - Хакасия, Юг Красноярского края, республика Тыва
• Установление, поддержка и развитие деловых отношений в канале сбыта, оценка потенциальных возможностей продаж.
• Отслеживание и анализ системы продаж конкурентов.
• Контроль эффективности работы канала сбыта. Разработка критериев оценки эффективности работы.
• Организация обмена мнениями по совершенствованию продаж
• Проведение обучения торговых представителей дистрибьюторов
• Осуществление контроля над продажами ключевых клиентов каналa сбытa. Улучшение бизнес процессов, влияющих на продажи.
• Контроль и совершенствование использования оборудования Компании в торговых точках дистрибьюторов.
• Контроль и совершенствование использования рекламных материалов.
• Анализ соответствия цен дистрибьюторов ценовой политике Компании в регионе.
• Организация работы региональных торговых представителей
с торговыми точками и торговым персоналом дистрибьюторов в рамках выбранной стратегии развития региона и каналов сбыта.
• Контроль выполнения индивидуальных целей, организация и контроль предоставления отчетов торговыми представителями
• Развитие сотрудников для повышения их профессионального уровня. Обучение и мотивация сотрудников.
• Лидирующее 3-е место на территории Хакасии и Юга Красноярского Края
Екатеринбург
ООО «Ленком»
Супервайзер эксклюзивной команды Эфес
Март 2002 — Сентябрь 2002
7 месяцев
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
• Работа с VIP-клиентами
• Анализ и составление планов на следующий месяц
• Сопровождение продаж, контроль товарного запаса на складе
• Контроль выполнения договорных обязательств
• Подбор персонала (торговых представителей), обучение, составление планов посещений
• Разработка отчетности, постановка задач и контроль их выполнения
• Выполнение плана продаж
• Установка оборудования с 2-х до 15 единиц
Тюмень
ООО «Континент»
Эксклюзивный торговый представитель «Лебедянь»
Апрель 1998 — Февраль 2002
3 года 11 месяцев
• Наработка клиентской базы
• Продвижение продукции компании
• Поиск новых клиентов
• Работа с VIP - клиентами
• Контроль дебиторской задолженности
Тюмень
ООО Ленком
Торговый представитель
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
ОАО «Западные Электрические Сети»
Высшее образование
1997
Электромонтер
Ремонт, обслуживание и проверка эл. приборов
• Обслуживание эл. Подстанций
• Автоматизация релейных шкафов
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2006
FMCG Продажи
Прямые продажи
2005
Навыки продаж
Обучение и развитие
2004
Управление персоналом
Продажи через дистрибьюторов
2004
Работа с дебиторской задолженностью
Холодные звонки
2003
Поиск и привлечение клиентов
Развитие продаж
2002
Продвинутый пользователь ПК
Личные качества:
Целеустремленность, ответственность, инициативность, настойчивость, работоспособность, коммуникабельность, стремление к профессиональному росту, стремление к получению новых знаний, позитивность, саморазвитие.
Хобби:
Спорт, чтение, путешествия.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения