Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 8 августа 1980
Черногорск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Абакан
Все районыМенеджер отдела продаж
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет 4 месяца
Декабрь 2017 — Сентябрь 2018
10 месяцев
Сплат-Косметика
Кызыл
Территориальный менеджер
Краткое описание компании: SPLAT — ведущий разработчик и производитель профессиональных решений в категориях ухода за полостью рта, бытовой не химии и детской косметики.
Обязанности:
- Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж
- Контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами и сетями
- Постановка целей по вторичным продажам командам дистрибьютора
- Контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ
- Зона ответственности Республика Хакасия, Республика Тыва и юг Красноярского края
Функции:
- Организация эффективной работы сотрудников по осуществлению качественной дистрибуции, росту объема продаж и покрытию торговых точек
- Составление плана развития территории
- Определение точек роста
- Подготовка и организация собраний, презентаций и тренингов
- Повышение эффективности работы сотрудников дистрибьюторов, проведение полевых обучений и аудитов
- Осуществление контроля за качественным выполнением работы согласно стандартам компании
- Ввод новых продуктов компании на территорию
- Ведение отчётной и аналитической документации
- Переговоры на уровне первых лиц
Достижения:
- Выполнение планов sell in, sell out
- Рост sell out 30%
- Проведены успешные переговоры о ротации ассортимента в локальной ТС "Ролби", ассортимент увеличен с 20 до 48 SKU. Введена продукция BioMio в сеть в полном объеме. Без оплаты листинга.
- Проведены успешные переговоры в республике Тыва с субдистрибьютором ООО "БытХим" о в воде эксклюзивного торгового представителя за счет субдистрибьютора, введен с первого марта 2015 г.
Обязанности:
- Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж
- Контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами и сетями
- Постановка целей по вторичным продажам командам дистрибьютора
- Контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ
- Зона ответственности Республика Хакасия, Республика Тыва и юг Красноярского края
Функции:
- Организация эффективной работы сотрудников по осуществлению качественной дистрибуции, росту объема продаж и покрытию торговых точек
- Составление плана развития территории
- Определение точек роста
- Подготовка и организация собраний, презентаций и тренингов
- Повышение эффективности работы сотрудников дистрибьюторов, проведение полевых обучений и аудитов
- Осуществление контроля за качественным выполнением работы согласно стандартам компании
- Ввод новых продуктов компании на территорию
- Ведение отчётной и аналитической документации
- Переговоры на уровне первых лиц
Достижения:
- Выполнение планов sell in, sell out
- Рост sell out 30%
- Проведены успешные переговоры о ротации ассортимента в локальной ТС "Ролби", ассортимент увеличен с 20 до 48 SKU. Введена продукция BioMio в сеть в полном объеме. Без оплаты листинга.
- Проведены успешные переговоры в республике Тыва с субдистрибьютором ООО "БытХим" о в воде эксклюзивного торгового представителя за счет субдистрибьютора, введен с первого марта 2015 г.
Февраль 2017 — Октябрь 2017
9 месяцев
Маревен фуд сентрал
Абакан
Региональный менеджер
Краткое описание компании: Основным направлением деятельности Mareven является производство продуктов питания. Основные бренды Роллтон, Big Bon.
Обязанности
- Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж
- Контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами и сетями
- Постановка целей по вторичным продажам командам дистрибьютора
- Контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ
- Открытие новых дистрибьюторов, контрактование сетей, ввод новых позиций
- Постановка целей и контроль работы супервайзеров и отделов мерчендайзинга
- Зона ответственности Республика Хакасия, Республика Тыва и юг Красноярского края
Функции:
- Организация эффективной работы сотрудников по осуществлению качественной дистрибуции, росту объема продаж и покрытию торговых точек
- Составление плана развития территории
- Определение точек роста
- Подготовка и организация собраний, презентаций и тренингов
- Осуществление отбора и набора специалистов по продажам и мерчендайзингу
- Повышение эффективности работы подчиненных, проведение полевых обучений и аудитов
- Осуществление контроля за качественным выполнением работы согласно стандартам компании
- Разработка совместно с отделом маркетинга и проведение акций во всех каналах сбыта, BTL-акций
- Ввод новых продуктов компании на территорию
- Ведение отчётной и аналитической документации
- Расчет начисления заработной платы, согласно KPI компании
- Переговоры на уровне первых лиц
Достижения:
- Введены два дистрибьютора на территории
- Выполнение планов sell in, sell out
- Рост доли рынка до 70%
- Увеличение дистрибуции эксклюзивной команды по территории до одного из лучших показателей по России
Обязанности
- Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж
- Контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами и сетями
- Постановка целей по вторичным продажам командам дистрибьютора
- Контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ
- Открытие новых дистрибьюторов, контрактование сетей, ввод новых позиций
- Постановка целей и контроль работы супервайзеров и отделов мерчендайзинга
- Зона ответственности Республика Хакасия, Республика Тыва и юг Красноярского края
Функции:
- Организация эффективной работы сотрудников по осуществлению качественной дистрибуции, росту объема продаж и покрытию торговых точек
- Составление плана развития территории
- Определение точек роста
- Подготовка и организация собраний, презентаций и тренингов
- Осуществление отбора и набора специалистов по продажам и мерчендайзингу
- Повышение эффективности работы подчиненных, проведение полевых обучений и аудитов
- Осуществление контроля за качественным выполнением работы согласно стандартам компании
- Разработка совместно с отделом маркетинга и проведение акций во всех каналах сбыта, BTL-акций
- Ввод новых продуктов компании на территорию
- Ведение отчётной и аналитической документации
- Расчет начисления заработной платы, согласно KPI компании
- Переговоры на уровне первых лиц
Достижения:
- Введены два дистрибьютора на территории
- Выполнение планов sell in, sell out
- Рост доли рынка до 70%
- Увеличение дистрибуции эксклюзивной команды по территории до одного из лучших показателей по России
Сентябрь 2016 — Февраль 2017
6 месяцев
Маревен фуд сентрал
Кызыл
Алкон
Супервайзер
Июнь 2015 — Август 2016
1 год 3 месяца
Краткое описание компании: ООО "Алкон" один из лидеров рынка алкогольных и безалкогольных напитков. Бренды MARTI RAY, BLAZER.
Функциональные обязанности:
- Управление командой торговых представителей по продажам в составе шести человек и двух мерчандайзеров
- Подбор и обучение персонала
- Дистрибутирование продукта согласно стандарта производителя
- Составление и бюджетирование маркетинговых схем (акции, конкурсы, рекламная поддержка)
- Составление необходимых отчетов, контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- Рост дистрибуции до 25 SKU по территории до лучшего показателя по России
- Достижение показателей эффективности эксклюзивной команды
- Объем продаж увеличен в шесть раз
- Покрытие территории выросло в три раза
Абакан
ООО "Алькор"
Краткое описание компании: ООО "Алькор" один из крупнейших дистрибьюторских продуктовых компаний в Красноярском крае и республике Хакасия.
Функциональные обязанности:
- Организация работы отдела, в подчинении семь торговых представителей
- Замещение торгового представителя на маршруте в случае его отсутствия
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами при возникновении стратегически важных или спорных вопросов
- Проведение плановых и внеплановых аудитов
- Проведение мини-тренингов с торговыми представителями с целью повышения их профессиональной подготовки, полевое обучение торговых представителей.
- Помощь в организации и проведении рекламных компаний
- Постановка задач сотрудникам отдела и контроль за их выполнением, контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- Выполнение планов Sell out
- Увеличение АКБ
- Открытие новых направлений продаж
Функциональные обязанности:
- Организация работы отдела, в подчинении семь торговых представителей
- Замещение торгового представителя на маршруте в случае его отсутствия
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами при возникновении стратегически важных или спорных вопросов
- Проведение плановых и внеплановых аудитов
- Проведение мини-тренингов с торговыми представителями с целью повышения их профессиональной подготовки, полевое обучение торговых представителей.
- Помощь в организации и проведении рекламных компаний
- Постановка задач сотрудникам отдела и контроль за их выполнением, контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- Выполнение планов Sell out
- Увеличение АКБ
- Открытие новых направлений продаж
Апрель 2015 — Июнь 2015
3 месяца
ТД "Премьер", ИП Абрикосов В. Ф.
Абакан
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Краткое описание компании: ТД Премьер крупный локальный производитель пластиковых и алюминевых конструкции в республике Хакасия.
Функциональные обязанности:
- Организация и развитие продаж пластиковых и алюминиевых конструкции
- Создание клиентской базы
- Контроль документооборота
- Контроль дебиторской задолженности
- Проведение переговоров на уровне первых лиц
Достижения:
- Увеличение товарооборота
- Привлечение крупных ключевых клиентов к сотрудничеству
Функциональные обязанности:
- Организация и развитие продаж пластиковых и алюминиевых конструкции
- Создание клиентской базы
- Контроль документооборота
- Контроль дебиторской задолженности
- Проведение переговоров на уровне первых лиц
Достижения:
- Увеличение товарооборота
- Привлечение крупных ключевых клиентов к сотрудничеству
Январь 2014 — Январь 2015
1 год 1 месяц
Ответственность
Абакан
Личностные характеристики:
• Способность работать в команде;
• Аналитический склад ума;
• Организаторские способности;
• Целеустремленность;
• Коммуникабельность;
• Мобильность;
• Пунктуальность;
• Стрессоустойчивость;
• Ответственность.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
• Опыт руководства коллективом;
• Навыки постановки задач;
• Расстановки приоритетов;
• Построения системы мотивации;
• Навыки планирования;
• Знание техники продаж;
• Знание основ мерчандайзинга;
• Владею навыками ведения переговоров на уровне первых лиц.
Хобби, спорт:
Отдых на природе, рыбалка
Красноярский Государственный Технический Университет
Февраль 2011 — Декабрь 2013
2 года 11 месяцев
Экономика и управление на предприятии
Абакан
,
Экономист-менеджер
Июнь 2007 — Февраль 2011
3 года 9 месяцев
Экономика и управление на предприятии
Абакан
Март 2006 — Июль 2006
5 месяцев
Ачинск
Ноябрь 2004 — Март 2006
1 год 5 месяцев
Ачинск
Март 2002 — Ноябрь 2004
2 года 9 месяцев
Ачинск
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, CОбо мне
Высшее образование
2019
2004
1999
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
2010
2009
2007
2006
2005
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения