Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 42 года, родилась 15 июля 1982
Абакан, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Абакан
Все районыТерриториальный (региональный) менеджер
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Бухгалтер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 14 лет 8 месяцев
Сентябрь 2010 — по настоящее время
14 лет 8 месяцев
Кофейный дом ХОРСЪ
Абакан
Территориальный менеджер
- реализация ключевых показателей по продажам, фокусный задач на вверенной территории;
- контроль динамики выполнения плана первичных и вторичных продаж дистрибьторами;
- выставление задач сотрудникам отдела продаж, контроль результата деятельности;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- проведение аудитор на территории, отслеживание выполнения стандартов компании;
- разработка и организация маркетинговой активности направленной на стимулирование сбыта продукции;
- контроль проведения региональных и локальных промо-акций;
- контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
- проведение презентаций и дегустаций нового продукта;
- контроль динамики выполнения плана первичных и вторичных продаж дистрибьторами;
- выставление задач сотрудникам отдела продаж, контроль результата деятельности;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- проведение аудитор на территории, отслеживание выполнения стандартов компании;
- разработка и организация маркетинговой активности направленной на стимулирование сбыта продукции;
- контроль проведения региональных и локальных промо-акций;
- контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
- проведение презентаций и дегустаций нового продукта;
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
* Осуществление развития и контроля за представленностью продукции, выпускаемой под торговыми знаками Wrigley, путем посещения торговых точек, прямых и непрямых клиентов в рамках установленных должностных обязанностей
* Осуществление планирования и контроля за деятельностью Торговых представителей и соблюдения выполнения своих должностных обязанностей, нормативных актов, правил и политик и процедур
* Осуществление эффективного взаимодействия с партнерами, осуществляющими поставки продукции под торговыми марками Wrigley, для обеспечения представленности продукции во всех возможных торговых точках для доступа потребителю
Достижения:
* стабильное выполнение командами Торговых представителей и Торговых агентов плановых показателей, KPI
* снижение и эффективное использование расходов бюджетов на маркетинговые услуги
* 100% выполнение пунктов коммерческих условий в локальных сетевых торговых точках
* Осуществление планирования и контроля за деятельностью Торговых представителей и соблюдения выполнения своих должностных обязанностей, нормативных актов, правил и политик и процедур
* Осуществление эффективного взаимодействия с партнерами, осуществляющими поставки продукции под торговыми марками Wrigley, для обеспечения представленности продукции во всех возможных торговых точках для доступа потребителю
Достижения:
* стабильное выполнение командами Торговых представителей и Торговых агентов плановых показателей, KPI
* снижение и эффективное использование расходов бюджетов на маркетинговые услуги
* 100% выполнение пунктов коммерческих условий в локальных сетевых торговых точках
Высшее образование
2004
ПРОГРЕСС
* обеспечивать выполнение планов и параметров дистрибуции во всех каналах сбыта, подчиненными подразделениями КС; ;
* обеспечивать выполнение плана продаж, подчиненными подразделениями КС; ;
* обеспечивать соблюдение дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществлять контроль соблюдения дистрибуторами ценовой политики; ;
* выявлять и использовать потенциальные возможности по увеличению объемов продажи расширению представленности продукции Компании у клиентов, а также по налаживанию деловых отношений с новыми клиентами; ;
* изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции Компании(в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории. Определять стратегию продвижения продукции, путем оценки потенциала территории и каналов сбыта; ;
* обеспечить своевременную установку и эффективное использование предоставляемого компанией торгового оборудования, на закрепленной территории; ;
* развивать целевые каналы продаж и сегменты рынка на закрепленной территории; ;
* осуществлять методическую и методологическую поддержку работы начальников эксклюзивной команды, направленную на выполнение плановых показателей; ;
* проводить обучение на полевых выездах менеджеров по работе с дистрибьютором, торговых представителей дистрибутора, стандартам полевого обучения и продаж; ;
* осуществлять, при необходимости, оперативное руководство торговыми представителями дистрибуторов в вопросах выполнения плановых показателей; ;
* участвовать в разработке локальных трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции компании на закрепленной территории. Контролировать их проведение торговыми представителями;ОтветственностьЛичностные характеристики:
коммуникабельность, исполнительность, креативность
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Пользователь MS Word, Excel, Outlook, Power Point
Ведение переговоров
Навыки эффективного управления командой торговых представителей, супервайзеров
Хобби, спорт:
горнолыжный спорт, волейбол, скалолазание, спелеология, квадроцикл
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения