Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 35 лет, родился 26 октября 1989
Красноярск, р‑н Свердловский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Санкт-Петербург
ВасилеостровскийНовосибирск
Все районыИркутская область
Все районыСаяногорск
Все районыКрасноярск
Все районыРеспублика Саха (Якутия)
Все районыАбакан
Все районыКрасноярский край
Все районыМагаданская область
Все районыКемеровская область
Все районыКоммерческий директор
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 10 лет 8 месяцев
Январь 2018 — Январь 2019
1 год 1 месяц
ООО ТД "Мясопотам"
Красноярск
Мастер смены
6 участков, в подчинении (80 человек)
Организация работы вверенного участка.
Обеспечение выполнения производственного плана.
Управление персоналом участка
Мотивация и обучение персонала.
Прием сырья по качеству и обеспечение условий хранения
Контроль качества выпускаемой продукции, инвентаризации
Контроль над соблюдением работниками технологической, производственной и трудовой дисциплины, правил и норм охраны труда.
Организация своевременной подготовки участка, рациональной загрузки и работы оборудования.
Контроль над своевременным обеспечением участка необходимой технической документацией, оборудованием, сырьём.
Руководство деятельностью по предупреждению и устранению брака.
Разработка корректирующих и предупреждающих действий, направленных на улучшение качества продукции, сокращения расходов сырья, энергоносителей.
Участие в пуско-наладочных работах вновь поступающего оборудования.
Написание необходимых инструкций и процедур, предоставление отчетности.
Организация и контроль работы операторов линии.
Осуществлять постоянный контроль над ведением технологического процесса в подразделении.
Приемка законченных работ по реконструкции участка, ремонту оборудования.
Материальная ответственность.
Организация работы вверенного участка.
Обеспечение выполнения производственного плана.
Управление персоналом участка
Мотивация и обучение персонала.
Прием сырья по качеству и обеспечение условий хранения
Контроль качества выпускаемой продукции, инвентаризации
Контроль над соблюдением работниками технологической, производственной и трудовой дисциплины, правил и норм охраны труда.
Организация своевременной подготовки участка, рациональной загрузки и работы оборудования.
Контроль над своевременным обеспечением участка необходимой технической документацией, оборудованием, сырьём.
Руководство деятельностью по предупреждению и устранению брака.
Разработка корректирующих и предупреждающих действий, направленных на улучшение качества продукции, сокращения расходов сырья, энергоносителей.
Участие в пуско-наладочных работах вновь поступающего оборудования.
Написание необходимых инструкций и процедур, предоставление отчетности.
Организация и контроль работы операторов линии.
Осуществлять постоянный контроль над ведением технологического процесса в подразделении.
Приемка законченных работ по реконструкции участка, ремонту оборудования.
Материальная ответственность.
Март 2017 — Декабрь 2017
10 месяцев
ООО ТД "Мясопотам"
Красноярск
главный оператор инъектора
-контроль за работой инъектора.
-контроль за подачей рассола и распределение его по участкам.
-выявление поломок и устранение.
-полная дефектовка и мойка оборудования.
-контроль за итоговой продукцией.
-Составление посолочной смеси, согласно технологической инструкции.
-Выкладывание сырья и контроль за продукцией.
-Полное знание инъектора а так же массажера.
-контроль за подачей рассола и распределение его по участкам.
-выявление поломок и устранение.
-полная дефектовка и мойка оборудования.
-контроль за итоговой продукцией.
-Составление посолочной смеси, согласно технологической инструкции.
-Выкладывание сырья и контроль за продукцией.
-Полное знание инъектора а так же массажера.
Сентябрь 2015 — Февраль 2017
1 год 6 месяцев
ООО Автокомплекс Fresh
Красноярск
Коммерческий директор
Обязанности:
долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли;
эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач отделом продаж;
обеспечение информацией;
постановка задач всем отделам предприятия;
контроль директоров подразделений;
определение маркетинговой политики организации;
общение с ключевыми клиентами;
взаимодействие с акционерами и партнерами;
контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью;
координация работы подразделений.
определение и построение маркетинговой политики;
контроль за дебиторскими задолженностями;
формирование планов закупок и продаж, надзор за их выполнением;
подбор и обучение торговой команды;
создание системы мотивации и аттестация менеджеров;
инспекция процесса продаж;
наблюдение за запросами клиентов.
В обязанности коммерческого директора торговой компании дополнительно входит планирование и управление ассортиментной политикой, знание логистики и основ товародвижения, взаимодействие с ключевыми, важными для предприятия, клиентами, участие в ответственных для организации переговорах.
Анализ продаж по всей ассортиментной линейке, прибыль и оборот по каждой позиции, сезонность и стабильность дохода.
долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли;
эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач отделом продаж;
обеспечение информацией;
постановка задач всем отделам предприятия;
контроль директоров подразделений;
определение маркетинговой политики организации;
общение с ключевыми клиентами;
взаимодействие с акционерами и партнерами;
контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью;
координация работы подразделений.
определение и построение маркетинговой политики;
контроль за дебиторскими задолженностями;
формирование планов закупок и продаж, надзор за их выполнением;
подбор и обучение торговой команды;
создание системы мотивации и аттестация менеджеров;
инспекция процесса продаж;
наблюдение за запросами клиентов.
В обязанности коммерческого директора торговой компании дополнительно входит планирование и управление ассортиментной политикой, знание логистики и основ товародвижения, взаимодействие с ключевыми, важными для предприятия, клиентами, участие в ответственных для организации переговорах.
Анализ продаж по всей ассортиментной линейке, прибыль и оборот по каждой позиции, сезонность и стабильность дохода.
Июнь 2013 — Август 2015
2 года 3 месяца
ООО Борус
Красноярск
Руководитель отдела продаж
Контроль продаж в торговом отделе, контроль работы супервайзера, и всего отдела в целом. Составление отчетов по продажам, проведение утренних
планерок, разработка стратегии для поиска новых клиентов, поиск новых поставщиков (контрактов), контроль общей дебиторской задолженности по отделу, информирование Генерального директора о ситуации на рынке и в компании в целом, распределение территории торговых представителей, выставление планов продаж для каждого торгового представителя и также контроль их выполнения, разработка и внедрение системы мотивации для торгового отдела, ведение отчетности и документации.
Контроль товарных остатков по всей продукции, ротация сроков годности продукции, контроль доставки товара до клиента. Контроль уплаты налогов, алкогольных деклараций, контроль оплаты поставщиков, а также предоставление актов сверок, и договоров. Контроль кассового аппарата, фискализация. Контроль документооборота. Работа с подрядными организациями, расчет заработных плат и контроль выплат. Контроль логистики. Контроль работы торгового отдела, общение на руководящем уровне с поставщиками, урегулирование спорных вопросов, а также заключение новых контрактов. Расчет и контроль хозяйственных нужд на предприятии. Составление финансового отчета.
Подбор и обучение персонала.
Мониторинг цен, мониторинг деятельности конкурентов.
Разработка и контроль проведения акций по продвижению товара на рынок
Знание управленческого цикла. (Планирование, Организация, мотивация, контроль).
Знание техники продаж.
В 3 раза увеличена маркетинговая активность. ( акции, POSM, выставки).
Сформирована стратегия продаж на 4 года.
Оптимизирована структура отдела оптовых продаж (целевое повышение КПД на 35%).
Повышена эффективность продаж в рознице на 25% (оборот, доходность).
Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей. (Оптимизация товарного запаса, повышение доходности).
Повышена оборачиваемость денежных средств на 30%.
Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 25%, маржинальности на 30%).
Компания вышла на 2 новых рынка (Horeca, разливное пиво) с обеспечением доли 35% за 1 год. Временно в течении 3 месяцев исполнял обязанности коммерческого директора. В подчинении 40 человек.
планерок, разработка стратегии для поиска новых клиентов, поиск новых поставщиков (контрактов), контроль общей дебиторской задолженности по отделу, информирование Генерального директора о ситуации на рынке и в компании в целом, распределение территории торговых представителей, выставление планов продаж для каждого торгового представителя и также контроль их выполнения, разработка и внедрение системы мотивации для торгового отдела, ведение отчетности и документации.
Контроль товарных остатков по всей продукции, ротация сроков годности продукции, контроль доставки товара до клиента. Контроль уплаты налогов, алкогольных деклараций, контроль оплаты поставщиков, а также предоставление актов сверок, и договоров. Контроль кассового аппарата, фискализация. Контроль документооборота. Работа с подрядными организациями, расчет заработных плат и контроль выплат. Контроль логистики. Контроль работы торгового отдела, общение на руководящем уровне с поставщиками, урегулирование спорных вопросов, а также заключение новых контрактов. Расчет и контроль хозяйственных нужд на предприятии. Составление финансового отчета.
Подбор и обучение персонала.
Мониторинг цен, мониторинг деятельности конкурентов.
Разработка и контроль проведения акций по продвижению товара на рынок
Знание управленческого цикла. (Планирование, Организация, мотивация, контроль).
Знание техники продаж.
В 3 раза увеличена маркетинговая активность. ( акции, POSM, выставки).
Сформирована стратегия продаж на 4 года.
Оптимизирована структура отдела оптовых продаж (целевое повышение КПД на 35%).
Повышена эффективность продаж в рознице на 25% (оборот, доходность).
Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей. (Оптимизация товарного запаса, повышение доходности).
Повышена оборачиваемость денежных средств на 30%.
Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 25%, маржинальности на 30%).
Компания вышла на 2 новых рынка (Horeca, разливное пиво) с обеспечением доли 35% за 1 год. Временно в течении 3 месяцев исполнял обязанности коммерческого директора. В подчинении 40 человек.
Январь 2013 — Июнь 2013
6 месяцев
ООО Борус
Красноярск
Супервайзер
Формирование отчетов, подсчёт продаж торговых представителей, контроль работы торговых представителей на районе, отчётность о проделанной работе своих подчиненных, отчёт начальству за работу торговых представителей, составление акций, и мотиваций для торговых, ежедневный мониторинг, помощь торговым в сложных ситуациях. Знание техники продаж. Поиск и обучение новых торговых представителей.
Увеличил штат торговых представителей на 4 человека, тем самым увеличив покрытие в регионах, и развития дополнительных продаж в регионах не доступных другим компаниям. В подчинении 16 человек.
Увеличил штат торговых представителей на 4 человека, тем самым увеличив покрытие в регионах, и развития дополнительных продаж в регионах не доступных другим компаниям. В подчинении 16 человек.
Май 2010 — Ноябрь 2012
2 года 7 месяцев
ООО Борус
Красноярск
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Сбор заявок по сетям Красный Яр, Биг-си, Троя. Отслеживание дебиторской задолженности, введение новых позиции, посещение головного офиса Красного Яра, решение проблем и переделанных документов, отслеживание полочного пространства, проверка присутствия ценников на полке и присутствия товара в газете, мерчендайзинг. Контроль мерчендайзеров в магазинах, а так же матрицы по выкладке корпоративного блока.
Ввод новых пивных коктейлей в сети, а также нового Украинского, и Белорусского пива.
Увеличение объемов продаж на 15%. В подчинении было 3 мерчендайзера.
Ввод новых пивных коктейлей в сети, а также нового Украинского, и Белорусского пива.
Увеличение объемов продаж на 15%. В подчинении было 3 мерчендайзера.
Февраль 2010 — Апрель 2010
3 месяца
ООО Пелотон-Маркет
Красноярск
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Сбор заявок, обслуживание ключевых клиентов (сети), , поддержание КБ, отслеживание отгрузок, увеличение объёмов продаж, контроль дебиторской задолженности. Ввод новой продукции.
Май 2009 — Январь 2010
9 месяцев
ООО СБМ-Груп Красноярск
Красноярск
Региональный представитель
Сбор заявок, обслуживание ключевых клиентов (сети), обслуживание сетей в регионах, расширение КБ, поддержание КБ, командировки в регионы. (Абакан, Минусинск, Канск, Заозерка, Ачинск, Назарово, и прилегающие деревни). Презентация новых продуктов, акции. Создание стратегии по развитием регионов, а так же мотивация менеджеров по продажам. (в подчинении 8 менеджеров). Контроль менеджеров в полях. Разработка матрицы для клиентов разных уровней. Отслеживание отгрузок, увеличение объёмов продаж, контроль дебиторской задолженности. (проверка договорной документации, обучение по ассортименту, технологии продаж, обучение основам мерчендайзинга.)
Увеличение клиентской базы на 120 клиентов. Увеличение отгрузок в регионы до 2 раз в неделю. Увеличение оборота. Было 3мл. стало 10 мл. Уменьшение брака. Повысили статус компании. Разработка дизайна логотипа компании, а также POSM. Работа с крупными сетями регионов.
Увеличение клиентской базы на 120 клиентов. Увеличение отгрузок в регионы до 2 раз в неделю. Увеличение оборота. Было 3мл. стало 10 мл. Уменьшение брака. Повысили статус компании. Разработка дизайна логотипа компании, а также POSM. Работа с крупными сетями регионов.
Май 2008 — Май 2009
1 год 1 месяц
ЗАО Мултон
Красноярск
Торговый агент
Выкладка товара по матрице, проведение ротации товара, контроль продаж товара,снятие остатков, поиск места под дополнительные выкладки, дегустация новых позиций, общения с ключевыми клиентами. Повысили до главного мерчендайзера (супервайзера по мерчендайзерам).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, C, BE, CEОбо мне
Личностные характеристики:
Коммуникабельный, нацеленный на результат, честный, пунктуальный, обладаю лидерскими качествами, обширный взгляд на решение проблемы, обладаю навыками планирования, ответственность, опыт управления коллективом и умение работать в команде, прочные нравственные принципы, способность к дальнейшему обучению.
Участие в проектах:
Есть опыт построение бизнеса с нуля. Поиск поставщиков, складов, персонала, закуп всей техники, копировальной, расчетно-кассовой, холодильной, до плотной работы с клиентами. Налаживание отношений, переговоры. Установка и отладка программа для работы на предприятии.
Участие в разработке проекта: Стратегия и мотивация для торговых агентов, торговых представителей.
(ООО Альфа, ООО Ергаки)
Принимал участие в разработке и стратегии развития новых продуктов таких как: ((JollyJokker(пивные коктейли- производителя ОША)), пиво (Оболонь, Беларуское пиво (как разливное, так-же бутылочное))
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Управления конфликтами, лояльность, ответственный, креативный, умение отстаивать собственное мнение. Коммуникабельный, харизматичный, стресоустойчивый, лидер, эффективно взаимодействую с аудиторией, и персоналом. Стратегическое и аналитическое мышление, умение работать с цифрами, и иными данными. Способен принимать решения оперативно. Инициативный, нацеленный на результат. Стремлюсь к саморазвитию, росту. Занимался разработкой системы мотивации подчиненных, разрешал конфликтные ситуации с клиентами как в регионах так и в городе, глубокое изучение реализуемого товара, построение бизнес плана своей дальнейшей карьеры.
Способность формировать, а также контролировать существующие и предполагаемые каналы сбыта.
Ориентируюсь в маркетинговой системе, чтобы эффективно внедрять различные рекламные проекты.
Умение общаться с ВИП клиентами, подписывать договора. Знание пакета программ microsoft office, работа в операционных системах windows, ios, OSX, 1с ТиС 8, работа в программах Домино, Agent+, Гугол.
Хобби, спорт:
активный отдых, поход в горы, сноуборд, футбол.
Чтение книг по технике продаж. Активно посещение тренингов.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
график работы 5-ка. Сфера деятельности компании любая. График работы с 9 до 18:00. Карьерный рост. Достижение новых высот, финансовых результатов.
Коммуникабельный, нацеленный на результат, честный, пунктуальный, обладаю лидерскими качествами, обширный взгляд на решение проблемы, обладаю навыками планирования, ответственность, опыт управления коллективом и умение работать в команде, прочные нравственные принципы, способность к дальнейшему обучению.
Участие в проектах:
Есть опыт построение бизнеса с нуля. Поиск поставщиков, складов, персонала, закуп всей техники, копировальной, расчетно-кассовой, холодильной, до плотной работы с клиентами. Налаживание отношений, переговоры. Установка и отладка программа для работы на предприятии.
Участие в разработке проекта: Стратегия и мотивация для торговых агентов, торговых представителей.
(ООО Альфа, ООО Ергаки)
Принимал участие в разработке и стратегии развития новых продуктов таких как: ((JollyJokker(пивные коктейли- производителя ОША)), пиво (Оболонь, Беларуское пиво (как разливное, так-же бутылочное))
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Управления конфликтами, лояльность, ответственный, креативный, умение отстаивать собственное мнение. Коммуникабельный, харизматичный, стресоустойчивый, лидер, эффективно взаимодействую с аудиторией, и персоналом. Стратегическое и аналитическое мышление, умение работать с цифрами, и иными данными. Способен принимать решения оперативно. Инициативный, нацеленный на результат. Стремлюсь к саморазвитию, росту. Занимался разработкой системы мотивации подчиненных, разрешал конфликтные ситуации с клиентами как в регионах так и в городе, глубокое изучение реализуемого товара, построение бизнес плана своей дальнейшей карьеры.
Способность формировать, а также контролировать существующие и предполагаемые каналы сбыта.
Ориентируюсь в маркетинговой системе, чтобы эффективно внедрять различные рекламные проекты.
Умение общаться с ВИП клиентами, подписывать договора. Знание пакета программ microsoft office, работа в операционных системах windows, ios, OSX, 1с ТиС 8, работа в программах Домино, Agent+, Гугол.
Хобби, спорт:
активный отдых, поход в горы, сноуборд, футбол.
Чтение книг по технике продаж. Активно посещение тренингов.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
график работы 5-ка. Сфера деятельности компании любая. График работы с 9 до 18:00. Карьерный рост. Достижение новых высот, финансовых результатов.
Высшее образование
2018
КрасГАУ
Юридический
2017
Московская Школа Бизнеса при президенте РФ
Экономики и управления, Master of Business Administration
2008
Красноярский Автотранспортный техникум
Устройство и работа автомобилей с 4х тактными двигателями и более., авто-механик 4 разряда
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
"Развитие навыков управления и руководства"
2014
Риск-менеджмент
2013
Московская Школа Бизнеса при президенте РФ
2013
Стратегические переговоры: Секрет успеха
2013
Основы Управления
2011
Биржа и финансовые рынки компания (Teletrade)
2009
1с торговля и склад
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения