Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 19 марта 1979
Абакан, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Абакан
Все районыКоммерческий директор
Специализации:
- Юрист
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 6 лет 8 месяцев
Декабрь 2016 — Декабрь 2018
2 года 1 месяц
ООО ТД "Мясопотам"
Кызыл
Мастер смены
6 участков, в подчинении (80 человек)
Организация работы вверенного участка.
Обеспечение выполнения производственного плана.
Управление персоналом участка
Мотивация и обучение персонала.
Прием сырья по качеству и обеспечение условий хранения
Контроль качества выпускаемой продукции, инвентаризации
Контроль над соблюдением работниками технологической, производственной и трудовой дисциплины, правил и норм охраны труда.
Организация своевременной подготовки участка, рациональной загрузки и работы оборудования.
Контроль над своевременным обеспечением участка необходимой технической документацией, оборудованием, сырьём.
Руководство деятельностью по предупреждению и устранению брака.
Разработка корректирующих и предупреждающих действий, направленных на улучшение качества продукции, сокращения расходов сырья, энергоносителей.
Участие в пуско-наладочных работах вновь поступающего оборудования.
Написание необходимых инструкций и процедур, предоставление отчетности.
Организация и контроль работы операторов линии.
Осуществлять постоянный контроль над ведением технологического процесса в подразделении.
Приемка законченных работ по реконструкции участка, ремонту оборудования.
Материальная ответственность.
Организация работы вверенного участка.
Обеспечение выполнения производственного плана.
Управление персоналом участка
Мотивация и обучение персонала.
Прием сырья по качеству и обеспечение условий хранения
Контроль качества выпускаемой продукции, инвентаризации
Контроль над соблюдением работниками технологической, производственной и трудовой дисциплины, правил и норм охраны труда.
Организация своевременной подготовки участка, рациональной загрузки и работы оборудования.
Контроль над своевременным обеспечением участка необходимой технической документацией, оборудованием, сырьём.
Руководство деятельностью по предупреждению и устранению брака.
Разработка корректирующих и предупреждающих действий, направленных на улучшение качества продукции, сокращения расходов сырья, энергоносителей.
Участие в пуско-наладочных работах вновь поступающего оборудования.
Написание необходимых инструкций и процедур, предоставление отчетности.
Организация и контроль работы операторов линии.
Осуществлять постоянный контроль над ведением технологического процесса в подразделении.
Приемка законченных работ по реконструкции участка, ремонту оборудования.
Материальная ответственность.
Май 2012 — Декабрь 2016
4 года 8 месяцев
главный оператор инъектора
Кызыл
-контроль за работой инъектора.
-контроль за подачей рассола и распределение его по участкам.
-выявление поломок и устранение.
-полная дефектовка и мойка оборудования.
-контроль за итоговой продукцией.
-Составление посолочной смеси, согласно технологической инструкции.
-Выкладывание сырья и контроль за продукцией.
-Полное знание инъектора а так же массажера.
ООО Автокомплекс Fresh
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Обязанности:
долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли;
эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач отделом продаж;
обеспечение информацией;
постановка задач всем отделам предприятия;
контроль директоров подразделений;
определение маркетинговой политики организации;
общение с ключевыми клиентами;
взаимодействие с акционерами и партнерами;
контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью;
координация работы подразделений.
определение и построение маркетинговой политики;
контроль за дебиторскими задолженностями;
формирование планов закупок и продаж, надзор за их выполнением;
подбор и обучение торговой команды;
создание системы мотивации и аттестация менеджеров;
инспекция процесса продаж;
наблюдение за запросами клиентов.
В обязанности коммерческого директора торговой компании дополнительно входит планирование и управление ассортиментной политикой, знание логистики и основ товародвижения, взаимодействие с ключевыми, важными для предприятия, клиентами, участие в ответственных для организации переговорах.
Анализ продаж по всей ассортиментной линейке, прибыль и оборот по каждой позиции, сезонность и стабильность дохода.
долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли;
эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач отделом продаж;
обеспечение информацией;
постановка задач всем отделам предприятия;
контроль директоров подразделений;
определение маркетинговой политики организации;
общение с ключевыми клиентами;
взаимодействие с акционерами и партнерами;
контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью;
координация работы подразделений.
определение и построение маркетинговой политики;
контроль за дебиторскими задолженностями;
формирование планов закупок и продаж, надзор за их выполнением;
подбор и обучение торговой команды;
создание системы мотивации и аттестация менеджеров;
инспекция процесса продаж;
наблюдение за запросами клиентов.
В обязанности коммерческого директора торговой компании дополнительно входит планирование и управление ассортиментной политикой, знание логистики и основ товародвижения, взаимодействие с ключевыми, важными для предприятия, клиентами, участие в ответственных для организации переговорах.
Анализ продаж по всей ассортиментной линейке, прибыль и оборот по каждой позиции, сезонность и стабильность дохода.
Высшее образование
2006
Руководитель отдела продажКонтроль продаж в торговом отделе, контроль работы супервайзера, и всего отдела в целом. Составление отчетов по продажам, проведение утренних
планерок, разработка стратегии для поиска новых клиентов, поиск новых поставщиков (контрактов), контроль общей дебиторской задолженности по отделу, информирование Генерального директора о ситуации на рынке и в компании в целом, распределение территории торговых представителей, выставление планов продаж для каждого торгового представителя и также контроль их выполнения, разработка и внедрение системы мотивации для торгового отдела, ведение отчетности и документации.
Контроль товарных остатков по всей продукции, ротация сроков годности продукции, контроль доставки товара до клиента. Контроль уплаты налогов, алкогольных деклараций, контроль оплаты поставщиков, а также предоставление актов сверок, и договоров. Контроль кассового аппарата, фискализация. Контроль документооборота. Работа с подрядными организациями, расчет заработных плат и контроль выплат. Контроль логистики. Контроль работы торгового отдела, общение на руководящем уровне с поставщиками, урегулирование спорных вопросов, а также заключение новых контрактов. Расчет и контроль хозяйственных нужд на предприятии. Составление финансового отчета.
Подбор и обучение персонала.
Мониторинг цен, мониторинг деятельности конкурентов.
Разработка и контроль проведения акций по продвижению товара на рынок
Знание управленческого цикла. (Планирование, Организация, мотивация, контроль).
Знание техники продаж.
В 3 раза увеличена маркетинговая активность. ( акции, POSM, выставки).
Сформирована стратегия продаж на 4 года.
Оптимизирована структура отдела оптовых продаж (целевое повышение КПД на 35%).
Повышена эффективность продаж в рознице на 25% (оборот, доходность).
Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей. (Оптимизация товарного запаса, повышение доходности).
Повышена оборачиваемость денежных средств на 30%.
Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 25%, маржинальности на 30%).
Компания вышла на 2 новых рынка (Horeca, разливное пиво) с обеспечением доли 35% за 1 год. Временно в течении 3 месяцев исполнял обязанности коммерческого директора. В подчинении 40 человек.Супервайзер
1996
Формирование отчетов, подсчёт продаж торговых представителей, контроль работы торговых представителей на районе, отчётность о проделанной работе своих подчиненных, отчёт начальству за работу торговых представителей, составление акций, и мотиваций для торговых, ежедневный мониторинг, помощь торговым в сложных ситуациях. Знание техники продаж. Поиск и обучение новых торговых представителей.
Увеличил штат торговых представителей на 4 человека, тем самым увеличив покрытие в регионах, и развития дополнительных продаж в регионах не доступных другим компаниям. В подчинении 16 человек.
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиКонтроль продаж в торговом отделе, контроль работы супервайзера, и всего отдела в целом. Составление отчетов по продажам, проведение утренних
планерок, разработка стратегии для поиска новых клиентов, поиск новых поставщиков (контрактов), контроль общей дебиторской задолженности по отделу, информирование Генерального директора о ситуации на рынке и в компании в целом, распределение территории торговых представителей, выставление планов продаж для каждого торгового представителя и также контроль их выполнения, разработка и внедрение системы мотивации для торгового отдела, ведение отчетности и документации.
Контроль товарных остатков по всей продукции, ротация сроков годности продукции, контроль доставки товара до клиента. Контроль уплаты налогов, алкогольных деклараций, контроль оплаты поставщиков, а также предоставление актов сверок, и договоров. Контроль кассового аппарата, фискализация. Контроль документооборота. Работа с подрядными организациями, расчет заработных плат и контроль выплат. Контроль логистики. Контроль работы торгового отдела, общение на руководящем уровне с поставщиками, урегулирование спорных вопросов, а также заключение новых контрактов. Расчет и контроль хозяйственных нужд на предприятии. Составление финансового отчета.
Подбор и обучение персонала.
Мониторинг цен, мониторинг деятельности конкурентов.
Разработка и контроль проведения акций по продвижению товара на рынок
Знание управленческого цикла. (Планирование, Организация, мотивация, контроль).
Знание техники продаж.
В 3 раза увеличена маркетинговая активность. ( акции, POSM, выставки).
Сформирована стратегия продаж на 4 года.
Оптимизирована структура отдела оптовых продаж (целевое повышение КПД на 35%).
Повышена эффективность продаж в рознице на 25% (оборот, доходность).
Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей. (Оптимизация товарного запаса, повышение доходности).
Повышена оборачиваемость денежных средств на 30%.
Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 25%, маржинальности на 30%).
Компания вышла на 2 новых рынка (Horeca, разливное пиво) с обеспечением доли 35% за 1 год. Временно в течении 3 месяцев исполнял обязанности коммерческого директора. В подчинении 40 человек.Сбор заявок по сетям Красный Яр, Биг-си, Троя. Отслеживание дебиторской задолженности, введение новых позиции, посещение головного офиса Красного Яра, решение проблем и переделанных документов, отслеживание полочного пространства, проверка присутствия ценников на полке и присутствия товара в газете, мерчендайзинг. Контроль мерчендайзеров в магазинах, а так же матрицы по выкладке корпоративного блока.
Ввод новых пивных коктейлей в сети, а также нового Украинского, и Белорусского пива.
Увеличение объемов продаж на 15%. В подчинении было 3 мерчендайзера.
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения