Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 5 декабря 1978
Абакан, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыНовосибирск
Все районыКрасноярск
Все районыАбакан
Все районыРуководитель отдела региональных продаж
75 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 3 месяца
Март 2009 — Март 2014
5 лет 1 месяц
Группа компаний Danone в России
Красноярск
Территориальный менеджер по продажам
Обязанности: Реализация стратегии развития компании на территории ответственности (Республика Хакасия, Республика Тыва, Юг Красноярского края).
Общее руководство и контроль бизнес процессов (управление продажами, управление коммерческим блоком партнёров, контроль логистических процессов партнёров).
Обеспечение лидерства на рынке в условиях высокой конкурентной ситуации.
Обеспечение достижения утвержденных показателей эффективности территории ответственности (KPI: прибыльность (оборот CAN, CAF), доля рынка, представленность продукции во всех форматах розницы согласно стандартам компании)
Обеспечение эффективной работы и взаимодействия с руководителями подразделений на территории ответственности.
Функции: Общее управление продажами в Республике Хакасия и Республика Тыва. Управление командой отдела продаж дистрибьюторов (31 чел.) Внедрение стандартов компании на вверенной территории (тренинги, полевое обучение ТП, СВ). Разработка и запуск мотивационных программ
Контроль исполнения прогноза партнёрами по закупу продукции, контроль отгрузок продукции клиентам со складов компании, контроль и обеспечение нормативного переходящего остатка продукции на складах партнёров. Ведение переговоров с первыми лицами компаний партнёров, проведение презентаций. Согласование и запуск мотивационных программ для партнёров. Разрешение форс-мажорных (спорных) ситуаций.
Формирование и подписание с клиентами нормативных документов, дистрибьюторских соглашений;
Контроль исполнения партнёрами ценовой политики компании; Формирование бюджета коммерческого отдела филиала (месяц, квартал, год);
Отчётность согласно стандартам компании.
Достижения:
увеличение АКБ 2009 г. VS 2014 г. на 115% (Unimilk),
увеличение АКБ на 180%(Danone) 2011 г. VS 2014 г.
Увеличение ВАЛ (тн) на 90% (unimilk), на 180 % (danone).
Организация складской логистики (параметры FIFO, LIFO), транспортной логистики партнёров в регионе.
Перевод дистрибьюторов в режим предоплаты.
Внедрение процедур контроля дистрибьютора в 1 С.
Составление программы развития территории в Республики Бурятия г. Улан-Удэ , включающей качественные показатели оценки дистрибьютора, оценка потенциала территории.
Победа в тендерах на поставку специализированного питания в школы Республики Хакасия на протяжении 4 лет подряд.
Общее руководство и контроль бизнес процессов (управление продажами, управление коммерческим блоком партнёров, контроль логистических процессов партнёров).
Обеспечение лидерства на рынке в условиях высокой конкурентной ситуации.
Обеспечение достижения утвержденных показателей эффективности территории ответственности (KPI: прибыльность (оборот CAN, CAF), доля рынка, представленность продукции во всех форматах розницы согласно стандартам компании)
Обеспечение эффективной работы и взаимодействия с руководителями подразделений на территории ответственности.
Функции: Общее управление продажами в Республике Хакасия и Республика Тыва. Управление командой отдела продаж дистрибьюторов (31 чел.) Внедрение стандартов компании на вверенной территории (тренинги, полевое обучение ТП, СВ). Разработка и запуск мотивационных программ
Контроль исполнения прогноза партнёрами по закупу продукции, контроль отгрузок продукции клиентам со складов компании, контроль и обеспечение нормативного переходящего остатка продукции на складах партнёров. Ведение переговоров с первыми лицами компаний партнёров, проведение презентаций. Согласование и запуск мотивационных программ для партнёров. Разрешение форс-мажорных (спорных) ситуаций.
Формирование и подписание с клиентами нормативных документов, дистрибьюторских соглашений;
Контроль исполнения партнёрами ценовой политики компании; Формирование бюджета коммерческого отдела филиала (месяц, квартал, год);
Отчётность согласно стандартам компании.
Достижения:
увеличение АКБ 2009 г. VS 2014 г. на 115% (Unimilk),
увеличение АКБ на 180%(Danone) 2011 г. VS 2014 г.
Увеличение ВАЛ (тн) на 90% (unimilk), на 180 % (danone).
Организация складской логистики (параметры FIFO, LIFO), транспортной логистики партнёров в регионе.
Перевод дистрибьюторов в режим предоплаты.
Внедрение процедур контроля дистрибьютора в 1 С.
Составление программы развития территории в Республики Бурятия г. Улан-Удэ , включающей качественные показатели оценки дистрибьютора, оценка потенциала территории.
Победа в тендерах на поставку специализированного питания в школы Республики Хакасия на протяжении 4 лет подряд.
Май 2007 — Сентябрь 2008
1 год 5 месяцев
Группа компаний "Традиции Империи"
Красноярск
Региональный представитель
Обязанности: Поиск партнёров в Республике Хакасия, заключение договора поставки. Выполнение плановых показателей (KPI). Отчётность.
Функции: Введение нового продукта на алкогольный рынок Республики Хакасия и Юга Красноярского края, развитие каналов сбыта партнёра, работа с ключевой розницей (LKA). Контроль товарного запаса на складах партнёра. Расчёт и планирование отгрузки со склада производителя, контроль ДЗ, аудит ТТ, контроль и курирование маркетинговых программ. «Полевая» работа с торговыми представителями партнёра. Ведение отчётной документации.
Достижения: Сформирована лояльность к продукту у партнёров, конечного покупателя, в ТТ. Увеличение дистрибуции на 65%, Награждён благодарственным письмом «За профессиональное исполнение должностных обязанностей, успехи достижения в выполнении планов»
Функции: Введение нового продукта на алкогольный рынок Республики Хакасия и Юга Красноярского края, развитие каналов сбыта партнёра, работа с ключевой розницей (LKA). Контроль товарного запаса на складах партнёра. Расчёт и планирование отгрузки со склада производителя, контроль ДЗ, аудит ТТ, контроль и курирование маркетинговых программ. «Полевая» работа с торговыми представителями партнёра. Ведение отчётной документации.
Достижения: Сформирована лояльность к продукту у партнёров, конечного покупателя, в ТТ. Увеличение дистрибуции на 65%, Награждён благодарственным письмом «За профессиональное исполнение должностных обязанностей, успехи достижения в выполнении планов»
Январь 2007 — Апрель 2007
4 месяца
Компания "Евразия" (ИП Абрашитов О.Ш.)
Красноярск
Торговый представитель
Обязанности: Выполнение плановых показателей (KPI)
Функции: Прямые продажи, развитие АКБ, заключение договоров поставки с ТТ, работа с дебиторской задолженностью, инкассация.
Достижения: увеличение АКБ на маршруте на 15%, увеличение товарооборота на 30% (руб.) , сокращение ДЗ на 60%.
Функции: Прямые продажи, развитие АКБ, заключение договоров поставки с ТТ, работа с дебиторской задолженностью, инкассация.
Достижения: увеличение АКБ на маршруте на 15%, увеличение товарооборота на 30% (руб.) , сокращение ДЗ на 60%.
Май 2004 — Сентябрь 2006
2 года 5 месяцев
Восточно - Сибирская Компания
Красноярск
Менеджер
Функции: реклама, организация промо-акций, открытие ночного клуба.
Обязанности: разработка концепции заведения, определение спецификации свето-звукового оборудования, формирование штата сотрудников. Курирование ночного клуба в г. Саяногорске.
Достижения: В установленные сроки в г. Саяногорске открылся современный Ночной Клуб "Аврора". Рекламные компании в компании формировали лояльность у потенциальных клиентов и партнёров компании.
Обязанности: разработка концепции заведения, определение спецификации свето-звукового оборудования, формирование штата сотрудников. Курирование ночного клуба в г. Саяногорске.
Достижения: В установленные сроки в г. Саяногорске открылся современный Ночной Клуб "Аврора". Рекламные компании в компании формировали лояльность у потенциальных клиентов и партнёров компании.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
ичные и профессиональные качества:
Коммуникабельный,трудолюбивый, высоко обучаемый, ориентирован на результат.
Уверенные навыки проведения переговоров с первыми лицами компании партнёров.
Опыт работы с локальными сетями (LKE), с дистрибьюторами
Опыт формирования эффективной команды продаж.
Профессиональные навыки обучения команды продаж.
Дополнительные сведения:
Уверенный пользователь ПК (Офис Word, Excel, Power Point,Интернет)
Личный автомобиль
Хобби: Спорт, Туризм, музыка
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Личные и профессиональные качества:
Коммуникабельный,трудолюбивый, высоко обучаемый, ориентирован на результат.
Уверенные навыки проведения переговоров с первыми лицами компании партнёров.
Опыт работы с локальными сетями (LKE), с дистрибьюторами
Опыт формирования эффективной команды продаж.
Профессиональные навыки обучения команды продаж.
Дополнительные сведения:
Уверенный пользователь ПК (Офис Word, Excel, Power Point,Интернет)
Личный автомобиль
Хобби: Спорт, Туризм, музыка
Хобби, спорт:
туризм,спорт,музыка
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Управление продажами. Управление эффективностью подчинённых. Работа с дистрибьюторами. Управление цепочкой поставок.Региональное развитие продаж .
ичные и профессиональные качества:
Коммуникабельный,трудолюбивый, высоко обучаемый, ориентирован на результат.
Уверенные навыки проведения переговоров с первыми лицами компании партнёров.
Опыт работы с локальными сетями (LKE), с дистрибьюторами
Опыт формирования эффективной команды продаж.
Профессиональные навыки обучения команды продаж.
Дополнительные сведения:
Уверенный пользователь ПК (Офис Word, Excel, Power Point,Интернет)
Личный автомобиль
Хобби: Спорт, Туризм, музыка
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Личные и профессиональные качества:
Коммуникабельный,трудолюбивый, высоко обучаемый, ориентирован на результат.
Уверенные навыки проведения переговоров с первыми лицами компании партнёров.
Опыт работы с локальными сетями (LKE), с дистрибьюторами
Опыт формирования эффективной команды продаж.
Профессиональные навыки обучения команды продаж.
Дополнительные сведения:
Уверенный пользователь ПК (Офис Word, Excel, Power Point,Интернет)
Личный автомобиль
Хобби: Спорт, Туризм, музыка
Хобби, спорт:
туризм,спорт,музыка
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Управление продажами. Управление эффективностью подчинённых. Работа с дистрибьюторами. Управление цепочкой поставок.Региональное развитие продаж .
Высшее образование
2002
Хакасский Государственный Университет (высшее)
Культурология, методист НХТ
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
Практическая психология управления персоналом
не указана
2012
CAMPUS SV
не указана
2011
People management
не указана
2011
"Базовые навыки руководителя"
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения