Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 44 года, родился 20 апреля 1980

Абакан, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Абакан

Все районы

коммерческий директор

80 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 12 лет 7 месяцев

Июнь 2012 — Ноябрь 2012
6 месяцев
ООО ТД МаВР

Абакан

Руководитель отдела региональных продаж
Создание регионального отдела продаж (территория РФ) с 0. Создание стандартов работы и ввод менеджеров на других территориях (региональные менеджеры) Разработка систем мотивации отдела. Внедрение новой ценовой политики. Открытие новых территорий. Вод новых стандартов работы (замена оптовиков на дистрибьюторов). Зонирование территории с передачей команды от филиала ТД МаВР к дистрибьюторам. Анализ потенциала территории. Годовое планирование развития территорий.
Ноябрь 2011 — Июль 2012
9 месяцев
ОАО «Кондитерская фабрика Абаканская»

Абакан

Начальник коммерческой службы
Организация и управление продажами на территории России (дистрибьюторы на территории 20 субъектов РФ) и Ближнего зарубежья (Монголия, Казахстан). Поиск и привлечение новых клиентов на территории России и Ближнего зарубежья (ввод 5 новых территорий). Разработка системы мотивации дистрибьюторов (согласование маркетинговых бюджетов, перевод дистрибьюторов на плановую систему отгрузок). Ценовая политика предприятия (маркетинговое исследование позиционирования продукции на рынке, анализ конкурентов, разработка ценовой модели). Управление отделом продаж: введение новых стандартов работы, обучение, разработка системы мотивации отдела продаж. Разработка и внедрение регламента взаимодействия коммерческой службы и службы логистики. Составление проектов по увеличению доходности. Участие в продовольственной выставке ПРОДЭКСПО 2012. Цели и достижения. Ввод новых дистрибьюторов по 5ти территориям, и перспективная договоренность по 10 новым клиентам. Снижение просроченной ДЗ на 10 %. Остановка ежемесячного падения объемов продаж по предприятию. Разработка новой системы мотивации отдела. Изменение политики сбыта от контроля отгрузок до склада дистрибьютора (Sale In), на систему контроля продаж со склада дистрибьютора (Sale Out). Анализ конкурентного состояния на рынке, разработка ценовой, мотивационной и скидочной стратегии развития для регионов. Разработка маркетинговых мероприятий с итоговым увеличением доли закупа на 20% в регионах проведения. Оптимизация ценообразования, снижение скидок клиентам. Внедрение новой системы вывода новой продукции, через маркетинговую службу путем первоначального маркетингового анализа потребностей рынка и ценовой конкурентоспособности нового продукта. Оптимизация службы транспортной логистики путем планирования заказов месяц/неделя, итоговое снижение сроков поставки товаров на 2 дня. Ввод минимального стандарта заказа с изменяющейся ценовой шкалой — снижение сроков поставки товаров на 3-5 дней. Ввод стандартов MML.
Февраль 2011 — Ноябрь 2011
10 месяцев
ООО «Санг-Красноярск» (Республика Хакасия)

Абакан

Начальник отдела продаж
Федеральная дистрибьюторская компания по продукции Schwarzkopf&Henkel. Руководство отделом продаж. Постановка целей по выполнению плана продаж (достижение выполнения плана с 3 товарных групп до 5ти). Работа с дебиторской задолженностью (отсутствие не возвращенных денежных средств). Оптимизация маржинальной прибыли подразделения. Управление товарными запасами подразделения. Открытие новых территорий доставки по Югу Красноярского края. Подбор и обучение торговых представителей и супервайзеров. Цели и достижения. Достижение выполнения плана продаж с 3 из 6 финансовых направлений, до 5 из 6. Снижение просроченной ДЗ на 5%. Интегрирование маршрутизации торговых представителей и службы логистики. Отсутствие не возвращенной денежной задолженности. Разработка и внедрение системы контроля финансовой деятельности торговых представителей (отсутствие воровства).
Сентябрь 2003 — Февраль 2011
7 лет 6 месяцев
ООО «ОРИМИ ТРЭЙД»

Абакан

Региональный представитель
Продукция ТМ: чай «Принцесса Нури", ?Принцесса Ява?, «Принцесса Гита», «Принцесса Канди», Принцесса ?Канди?, «Tess», «Greenfield»; кофе ?Жокей?, "Jardin». Зона ответственности: Республика Хакасия и Юг Красноярского края, Республика Тува. Работа с компанией дистрибьютором: согласование и контроль выполнения планов отгрузок, отслеживание дебиторской задолженности, обучение торговых представителей стандартам и ассортименту компании, согласование ассортиментной матрицы. Анализ качества покрытия территории по продукту компании. Оценка и ввод новых дистрибьюторов. Зонирование территории и клиентской базы между дистрибьюторами. Подписание договоров с локальными сетями (достижение доли на полке от 45%). Подбор и обучение персонала Абаканского представительства. Управление выделенной командой (супервайзер, торговые представители, мерчендайзеры, промоутеры). Разработка, организация и проведение BTL акций направленных на вывод нового продукта на рынок, а так же на общую узнаваемость. Цели и достижения Лидирующая позиция на рынке подконтрольной территории (регион входил в пятерку лучших территорий по представленности продукции в соотношении с численностью населения). Доля в сетях 45–70%. Успешный вывод всех торговых марок компании на рынок. Рост объема продаж: на стадии роста в два раза, на стадии зонирования территории (2010 г.) на 20%. (в тоннаже).
Май 2000 — Сентябрь 2003
3 года 5 месяцев
ООО Алькор (Республика Хакасия)

Абакан

Менеджер по оптовым продажам
Заключение договоров, создание и ведение клиентской базы с «0», ведение переговоров на уровне первых лиц. Отслеживание дебиторской задолженности.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
Ответственный, организованный, инициативный работник, способен работать в команде, способность принятия самостоятельных решений, высокая обучаемость, легкая адаптируемость, стрессоустойчивость, готовность работать ненормированно, приемлемы командировки.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опыт управления коллективом более 20 человек. Опыт создания отдела продаж с 0, как классической дистрибьюционной модели (розничная доставка), так и ориентированного на региональные продажи (работа с дистрибьюторами). Навыки «подключения» новых территорий как на региональном так и на федеральном уровнях. Разработка и внедрение системы мотивации отдела продаж, клиентов. Опыт ценообразования (по средством маркетинговых исследований). Опыт зонирования территорий между дистрибьюторами. Опыт передачи выделенных команд от дистрибьютора к дистрибьютору. Опыт работы по снижению ПДЗ, работа по взысканию ПДЗ в том числе в других регионах (до судебная практика). Опыт применения комплексных мер по снижению затрат предприятия, оптимизация расходов. Ведение бюджета отдела продаж. Навыки годового планирования.
Навыки организации транспортной и складской логистики (начальный уровень). Навыки разработки и проведения рекламных акций, в том числе BTL мероприятия.

Хобби, спорт:
велосипед

Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Уровень заработной платы обсуждаем и зависит от региона

Высшее образование

2012
Хакасский институт бизнеса
Экономика, Коммерция
2003
Хакасский институт бизнеса
Экономика, Коммерция

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2009
Управление территорией и дистрибьюцией
не указана
2007
Эффективная презентация коммерческого предложения
не указана
2007
Переговоры с сетями
не указана
2006
Мотивация в управлении
не указана
2005
Тактическое управление
не указана
2004
проведения «полевого тренинга» наставничество.
не указана
2003
Эффективное взаимодействие с покупателем-клиентом.
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения