Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 26 декабря 1980
Абакан, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Абакан
Все районыМенеджер отдела продаж
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 11 месяцев
Декабрь 2014 — Сентябрь 2016
1 год 10 месяцев
Сплат-Косметика
Абакан
Территориальный менеджер
Краткое описание компании: SPLAT — ведущий разработчик и производитель профессиональных решений в категориях ухода за полостью рта, бытовой не химии и детской косметики.
Обязанности:
- Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж
- Контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами и сетями
- Постановка целей по вторичным продажам командам дистрибьютора
- Контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ
- Зона ответственности Республика Хакасия, Республика Тыва и юг Красноярского края
Функции:
- Организация эффективной работы сотрудников по осуществлению качественной дистрибуции, росту объема продаж и покрытию торговых точек
- Составление плана развития территории
- Определение точек роста
- Подготовка и организация собраний, презентаций и тренингов
- Повышение эффективности работы сотрудников дистрибьюторов, проведение полевых обучений и аудитов
- Осуществление контроля за качественным выполнением работы согласно стандартам компании
- Ввод новых продуктов компании на территорию
- Ведение отчётной и аналитической документации
- Переговоры на уровне первых лиц
Достижения:
- Выполнение планов sell in, sell out
- Рост sell out 30%
- Проведены успешные переговоры о ротации ассортимента в локальной ТС "Ролби", ассортимент увеличен с 20 до 48 SKU. Введена продукция BioMio в сеть в полном объеме. Без оплаты листинга.
- Проведены успешные переговоры в республике Тыва с субдистрибьютором ООО "БытХим" о в воде эксклюзивного торгового представителя за счет субдистрибьютора, введен с первого марта 2015 г.
Обязанности:
- Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж
- Контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами и сетями
- Постановка целей по вторичным продажам командам дистрибьютора
- Контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ
- Зона ответственности Республика Хакасия, Республика Тыва и юг Красноярского края
Функции:
- Организация эффективной работы сотрудников по осуществлению качественной дистрибуции, росту объема продаж и покрытию торговых точек
- Составление плана развития территории
- Определение точек роста
- Подготовка и организация собраний, презентаций и тренингов
- Повышение эффективности работы сотрудников дистрибьюторов, проведение полевых обучений и аудитов
- Осуществление контроля за качественным выполнением работы согласно стандартам компании
- Ввод новых продуктов компании на территорию
- Ведение отчётной и аналитической документации
- Переговоры на уровне первых лиц
Достижения:
- Выполнение планов sell in, sell out
- Рост sell out 30%
- Проведены успешные переговоры о ротации ассортимента в локальной ТС "Ролби", ассортимент увеличен с 20 до 48 SKU. Введена продукция BioMio в сеть в полном объеме. Без оплаты листинга.
- Проведены успешные переговоры в республике Тыва с субдистрибьютором ООО "БытХим" о в воде эксклюзивного торгового представителя за счет субдистрибьютора, введен с первого марта 2015 г.
Октябрь 2012 — Август 2014
1 год 11 месяцев
Маревен фуд сентрал
Абакан
Региональный менеджер
Краткое описание компании: Основным направлением деятельности Mareven является производство продуктов питания. Основные бренды Роллтон, Big Bon.
Обязанности
- Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж
- Контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами и сетями
- Постановка целей по вторичным продажам командам дистрибьютора
- Контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ
- Открытие новых дистрибьюторов, контрактование сетей, ввод новых позиций
- Постановка целей и контроль работы супервайзеров и отделов мерчендайзинга
- Зона ответственности Республика Хакасия, Республика Тыва и юг Красноярского края
Функции:
- Организация эффективной работы сотрудников по осуществлению качественной дистрибуции, росту объема продаж и покрытию торговых точек
- Составление плана развития территории
- Определение точек роста
- Подготовка и организация собраний, презентаций и тренингов
- Осуществление отбора и набора специалистов по продажам и мерчендайзингу
- Повышение эффективности работы подчиненных, проведение полевых обучений и аудитов
- Осуществление контроля за качественным выполнением работы согласно стандартам компании
- Разработка совместно с отделом маркетинга и проведение акций во всех каналах сбыта, BTL-акций
- Ввод новых продуктов компании на территорию
- Ведение отчётной и аналитической документации
- Расчет начисления заработной платы, согласно KPI компании
- Переговоры на уровне первых лиц
Достижения:
- Введены два дистрибьютора на территории
- Выполнение планов sell in, sell out
- Рост доли рынка до 70%
- Увеличение дистрибуции эксклюзивной команды по территории до одного из лучших показателей по России
Обязанности
- Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж
- Контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами и сетями
- Постановка целей по вторичным продажам командам дистрибьютора
- Контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ
- Открытие новых дистрибьюторов, контрактование сетей, ввод новых позиций
- Постановка целей и контроль работы супервайзеров и отделов мерчендайзинга
- Зона ответственности Республика Хакасия, Республика Тыва и юг Красноярского края
Функции:
- Организация эффективной работы сотрудников по осуществлению качественной дистрибуции, росту объема продаж и покрытию торговых точек
- Составление плана развития территории
- Определение точек роста
- Подготовка и организация собраний, презентаций и тренингов
- Осуществление отбора и набора специалистов по продажам и мерчендайзингу
- Повышение эффективности работы подчиненных, проведение полевых обучений и аудитов
- Осуществление контроля за качественным выполнением работы согласно стандартам компании
- Разработка совместно с отделом маркетинга и проведение акций во всех каналах сбыта, BTL-акций
- Ввод новых продуктов компании на территорию
- Ведение отчётной и аналитической документации
- Расчет начисления заработной платы, согласно KPI компании
- Переговоры на уровне первых лиц
Достижения:
- Введены два дистрибьютора на территории
- Выполнение планов sell in, sell out
- Рост доли рынка до 70%
- Увеличение дистрибуции эксклюзивной команды по территории до одного из лучших показателей по России
Ноябрь 2008 — Сентябрь 2012
3 года 11 месяцев
Алкон
Абакан
Супервайзер
Краткое описание компании: ООО "Алкон" один из лидеров рынка алкогольных и безалкогольных напитков. Бренды MARTI RAY, BLAZER.
Функциональные обязанности:
- Управление командой торговых представителей по продажам в составе шести человек и двух мерчандайзеров
- Подбор и обучение персонала
- Дистрибутирование продукта согласно стандарта производителя
- Составление и бюджетирование маркетинговых схем (акции, конкурсы, рекламная поддержка)
- Составление необходимых отчетов, контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- Рост дистрибуции до 25 SKU по территории до лучшего показателя по России
- Достижение показателей эффективности эксклюзивной команды
- Объем продаж увеличен в шесть раз
- Покрытие территории выросло в три раза
Функциональные обязанности:
- Управление командой торговых представителей по продажам в составе шести человек и двух мерчандайзеров
- Подбор и обучение персонала
- Дистрибутирование продукта согласно стандарта производителя
- Составление и бюджетирование маркетинговых схем (акции, конкурсы, рекламная поддержка)
- Составление необходимых отчетов, контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- Рост дистрибуции до 25 SKU по территории до лучшего показателя по России
- Достижение показателей эффективности эксклюзивной команды
- Объем продаж увеличен в шесть раз
- Покрытие территории выросло в три раза
Декабрь 2004 — Август 2008
3 года 9 месяцев
ООО "Алькор"
Абакан
Супервайзер
Краткое описание компании: ООО "Алькор" один из крупнейших дистрибьюторских продуктовых компаний в Красноярском крае и республике Хакасия.
Функциональные обязанности:
- Организация работы отдела, в подчинении семь торговых представителей
- Замещение торгового представителя на маршруте в случае его отсутствия
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами при возникновении стратегически важных или спорных вопросов
- Проведение плановых и внеплановых аудитов
- Проведение мини-тренингов с торговыми представителями с целью повышения их профессиональной подготовки, полевое обучение торговых представителей.
- Помощь в организации и проведении рекламных компаний
- Постановка задач сотрудникам отдела и контроль за их выполнением, контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- Выполнение планов Sell out
- Увеличение АКБ
- Открытие новых направлений продаж
Функциональные обязанности:
- Организация работы отдела, в подчинении семь торговых представителей
- Замещение торгового представителя на маршруте в случае его отсутствия
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами при возникновении стратегически важных или спорных вопросов
- Проведение плановых и внеплановых аудитов
- Проведение мини-тренингов с торговыми представителями с целью повышения их профессиональной подготовки, полевое обучение торговых представителей.
- Помощь в организации и проведении рекламных компаний
- Постановка задач сотрудникам отдела и контроль за их выполнением, контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- Выполнение планов Sell out
- Увеличение АКБ
- Открытие новых направлений продаж
Июнь 2003 — Ноябрь 2004
1 год 6 месяцев
ТД "Премьер", ИП Абрикосов В. Ф.
Абакан
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Краткое описание компании: ТД Премьер крупный локальный производитель пластиковых и алюминевых конструкции в республике Хакасия.
Функциональные обязанности:
- Организация и развитие продаж пластиковых и алюминиевых конструкции
- Создание клиентской базы
- Контроль документооборота
- Контроль дебиторской задолженности
- Проведение переговоров на уровне первых лиц
Достижения:
- Увеличение товарооборота
- Привлечение крупных ключевых клиентов к сотрудничеству
Функциональные обязанности:
- Организация и развитие продаж пластиковых и алюминиевых конструкции
- Создание клиентской базы
- Контроль документооборота
- Контроль дебиторской задолженности
- Проведение переговоров на уровне первых лиц
Достижения:
- Увеличение товарооборота
- Привлечение крупных ключевых клиентов к сотрудничеству
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Личностные характеристики:
• Способность работать в команде;
• Аналитический склад ума;
• Организаторские способности;
• Целеустремленность;
• Коммуникабельность;
• Мобильность;
• Пунктуальность;
• Стрессоустойчивость;
• Ответственность.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
• Опыт руководства коллективом;
• Навыки постановки задач;
• Расстановки приоритетов;
• Построения системы мотивации;
• Навыки планирования;
• Знание техники продаж;
• Знание основ мерчандайзинга;
• Владею навыками ведения переговоров на уровне первых лиц.
Хобби, спорт:
Отдых на природе, рыбалка
• Способность работать в команде;
• Аналитический склад ума;
• Организаторские способности;
• Целеустремленность;
• Коммуникабельность;
• Мобильность;
• Пунктуальность;
• Стрессоустойчивость;
• Ответственность.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
• Опыт руководства коллективом;
• Навыки постановки задач;
• Расстановки приоритетов;
• Построения системы мотивации;
• Навыки планирования;
• Знание техники продаж;
• Знание основ мерчандайзинга;
• Владею навыками ведения переговоров на уровне первых лиц.
Хобби, спорт:
Отдых на природе, рыбалка
Высшее образование
2003
Красноярский Государственный Технический Университет
Экономика и управление на предприятии, Экономист-менеджер
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения