Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 40 лет, родился 27 апреля 1984
Абакан, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Абакан
Все районыРуководитель отдела продаж, территориальный менеджер
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Медицинский представитель
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 21 год 2 месяца
Сентябрь 2007 — по настоящее время
17 лет 8 месяцев
АО "Торговая компания"Мегаполис"
Абакан
Руководитель
Выполнение задач по развитию на вверенной территории
• Участие в реализации пилотных проектов и запуск новых категорий товаров
• Контроль проведения трейд маркетинговых мероприятий и акций на вверенной территории
• Подбор и отслеживание профессиональных навыков сотрудников
- Составление презентации по развитию территории и ввод новой единицы в штат филиала
- Разработка и составление служебного задания для сотрудников
- Проведение переговоров с арендатором помещений для открытия филиала в формате Cash & Carry
- Удержание и увеличение объема продаж табака с прошлым 2017г - 0-5%, ред булл на 30%, НТА - 7%
- Открытие новой территории
• Участие в реализации пилотных проектов и запуск новых категорий товаров
• Контроль проведения трейд маркетинговых мероприятий и акций на вверенной территории
• Подбор и отслеживание профессиональных навыков сотрудников
- Составление презентации по развитию территории и ввод новой единицы в штат филиала
- Разработка и составление служебного задания для сотрудников
- Проведение переговоров с арендатором помещений для открытия филиала в формате Cash & Carry
- Удержание и увеличение объема продаж табака с прошлым 2017г - 0-5%, ред булл на 30%, НТА - 7%
- Открытие новой территории
Декабрь 2006 — Август 2007
9 месяцев
ООО СТТ-Красноярск
Абакан
Директор по продажам
Территория ответственности - Хакасия, Тыва, Ачинский район
∙ Подбор и развитие персонала
∙ Определение общей стратегии продаж
∙ Переговоры с приоритетным каналом продаж
∙ Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж
∙ Разработка стратегии продаж организации
∙ Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников
∙ Ведение переговоров с целевыми клиентами
∙ Мероприятия по сокращению транспортных затрат
∙ Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок.
∙ Постановка задач супервайзерам подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.
∙ Участие находящихся в подчинении подразделений в
подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, перспектив развития рынков сбыта.
Достижения:
Увеличение объема продаж на вверенной территории - 96%
∙ Подбор и развитие персонала
∙ Определение общей стратегии продаж
∙ Переговоры с приоритетным каналом продаж
∙ Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж
∙ Разработка стратегии продаж организации
∙ Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников
∙ Ведение переговоров с целевыми клиентами
∙ Мероприятия по сокращению транспортных затрат
∙ Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок.
∙ Постановка задач супервайзерам подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.
∙ Участие находящихся в подчинении подразделений в
подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, перспектив развития рынков сбыта.
Достижения:
Увеличение объема продаж на вверенной территории - 96%
Декабрь 2005 — Декабрь 2006
1 год 1 месяц
Директор обособленного подразделения
Абакан
Территория - республика Тыва
∙ Открытие филиала, подбор персонала, руководство производственно-хозяйственной деятельностью обособленного подразделения
∙ Организация работы, эффективное взаимодействие структурных подразделений
∙ Координация и контроль деятельности по сбыту продукции
∙ Анализ и контроль дебиторской задолженности филиала
∙ Управление финансами организации
Достижения: По истечении 4-х месяцев показал стабильную динамику роста развития продаж, что позволило выйти в лидеры среди других филиалов и поступило предложение на должность Директора по продажам: территории Хакасии, Тывы и Ачинского района.
ООО Саянский купец (01.06.2015 – 25.08.2016)
Март 2004 — Декабрь 2005
1 год 10 месяцев
Директор обособленного подразделения
Абакан
Начальник торгового отдела
Территория ответственности - Хакасия, Юг Красноярского края, республика Тыва
∙ В подчинении 4 команды (25 человек)
∙ Разработка и внедрение методик продаж, постановка планов продаж
∙ Координация и контроль деятельности по сбыту продукции
∙ Анализ и контроль дебиторской задолженности команд
∙ Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности команд
∙ Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, кадровый подбор персонала
∙ Обучение ТП, СВ, технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок
∙ Разработка мотивации для сотрудников торгового отдела
∙ Мониторинг рынка (прайс конкурентов, активность конкурентов, предложения)
∙ Маршрутизация (оптимизация и разработка маршрутов)
∙ Проведение планерок с СВ (ежедневное подведение итогов работы за день: выполнение плана, продажи по бонусируемым контрактам, выполнение плана по результативным заказам)
∙ Участие в переговорах с поставщиками, производителями
∙ Взаимосвязь с исполнительным директором по вопросам логистики
- Новая система мотивации отдела продаж остановила ротацию в компании, которая была на уровне 80% в год
- Успешное проведение переговоров с локальными сетями.
∙ В подчинении 4 команды (25 человек)
∙ Разработка и внедрение методик продаж, постановка планов продаж
∙ Координация и контроль деятельности по сбыту продукции
∙ Анализ и контроль дебиторской задолженности команд
∙ Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности команд
∙ Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, кадровый подбор персонала
∙ Обучение ТП, СВ, технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок
∙ Разработка мотивации для сотрудников торгового отдела
∙ Мониторинг рынка (прайс конкурентов, активность конкурентов, предложения)
∙ Маршрутизация (оптимизация и разработка маршрутов)
∙ Проведение планерок с СВ (ежедневное подведение итогов работы за день: выполнение плана, продажи по бонусируемым контрактам, выполнение плана по результативным заказам)
∙ Участие в переговорах с поставщиками, производителями
∙ Взаимосвязь с исполнительным директором по вопросам логистики
- Новая система мотивации отдела продаж остановила ротацию в компании, которая была на уровне 80% в год
- Успешное проведение переговоров с локальными сетями.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Бизнес – тренер
Высшее образование
2006
Территория ответственности - Хакасия, Юг Красноярского края, республика Тыва
Проведение тренингов торговым представителям выделенного и миксовых прайсов на тему «Базовые навыки продаж»
Обучение супервайзеров на тему (ПО, Аудит)
Отработка профессиональных навыков в полях с торговыми представителями и супервайзерами
Увеличение объема продаж на 4,5%
ИП ВергуновКоммерческий директорОрганизация и развитие бизнеса продуктов быстрого питания
Организация и контроль рабочего персонала
Подбор персонала
Взаимодействие от первого лица с дистрибьюторами
Закуп сырья и оборудования Взаимодействие с поставщиками
Проведение маркетинговых мероприятий торгового отдела дистрибьютора
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения