Руководитель отдела продаж, территориальный менеджер

Руководитель

Выполнение задач по развитию на вверенной территории • Участие в реализации пилотных проектов и запуск новых категорий товаров • Контроль проведения трейд маркетинговых мероприятий и акций на вверенной территории • Подбор и отслеживание профессиональных навыков сотрудников - Составление презентации по развитию территории и ввод новой единицы в штат филиала - Разработка и составление служебного задания для сотрудников - Проведение переговоров с арендатором помещений для открытия филиала в формате Cash & Carry - Удержание и увеличение объема продаж табака с прошлым 2017г - 0-5%, ред булл на 30%, НТА - 7% - Открытие новой территории

• ООО СТТ-Красноярск
• Директор по продажам
• Территория ответственности - Хакасия, Тыва, Ачинский район ∙ Подбор и развитие персонала ∙ Определение общей стратегии продаж ∙ Переговоры с приоритетным каналом продаж ∙ Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж ∙ Разработка стратегии продаж организации ∙ Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников ∙ Ведение переговоров с целевыми клиентами ∙ Мероприятия по сокращению транспортных затрат ∙ Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок. ∙ Постановка задач супервайзерам подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. ∙ Участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, перспектив развития рынков сбыта. Достижения: Увеличение объема продаж на вверенной территории - 96%

Директор обособленного подразделения

• Территория - республика Тыва ∙ Открытие филиала, подбор персонала, руководство производственно-хозяйственной деятельностью обособленного подразделения ∙ Организация работы, эффективное взаимодействие структурных подразделений ∙ Координация и контроль деятельности по сбыту продукции ∙ Анализ и контроль дебиторской задолженности филиала ∙ Управление финансами организации Достижения: По истечении 4-х месяцев показал стабильную динамику роста развития продаж, что позволило выйти в лидеры среди других филиалов и поступило предложение на должность Директора по продажам: территории Хакасии, Тывы и Ачинского района.
• ООО Саянский купец (01.06.2015 – 25.08.2016)Начальник торгового отделаТерритория ответственности - Хакасия, Юг Красноярского края, республика Тыва ∙ В подчинении 4 команды (25 человек) ∙ Разработка и внедрение методик продаж, постановка планов продаж ∙ Координация и контроль деятельности по сбыту продукции ∙ Анализ и контроль дебиторской задолженности команд ∙ Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности команд ∙ Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, кадровый подбор персонала ∙ Обучение ТП, СВ, технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок ∙ Разработка мотивации для сотрудников торгового отдела ∙ Мониторинг рынка (прайс конкурентов, активность конкурентов, предложения) ∙ Маршрутизация (оптимизация и разработка маршрутов) ∙ Проведение планерок с СВ (ежедневное подведение итогов работы за день: выполнение плана, продажи по бонусируемым контрактам, выполнение плана по результативным заказам) ∙ Участие в переговорах с поставщиками, производителями ∙ Взаимосвязь с исполнительным директором по вопросам логистики - Новая система мотивации отдела продаж остановила ротацию в компании, которая была на уровне 80% в год - Успешное проведение переговоров с локальными сетями.
• ООО Саянский купец
• Бизнес – тренер
• Территория ответственности - Хакасия, Юг Красноярского края, республика Тыва Проведение тренингов торговым представителям выделенного и миксовых прайсов на тему «Базовые навыки продаж» Обучение супервайзеров на тему (ПО, Аудит) Отработка профессиональных навыков в полях с торговыми представителями и супервайзерами Увеличение объема продаж на 4,5%
• ИП Вергунов
• Коммерческий директор
• Организация и развитие бизнеса продуктов быстрого питания Организация и контроль рабочего персонала Подбор персонала Взаимодействие от первого лица с дистрибьюторами Закуп сырья и оборудования Взаимодействие с поставщиками Проведение маркетинговых мероприятий торгового отдела дистрибьютора

ЗАО «Пивоварня Москва-Эфес»

• Супервайзер торговых представителей

Четкое понимание задач, стоящих перед командой Наличие побудительных мотивов внутри команды, обеспечивающих выполнение задач Эффективная организация работы торговых представителей Выполнение задач по продажам, наличие (дистрибуции) Планирование, постановка целей, делегирование, коммуникация. Процедура отбора и найма (обучение, мотивация, контроль, оценка) Контроль выполнения индивидуальных целей, организация и контроль предоставления отчетов торговыми представителями Контроль и совершенствование использования оборудования Компании в торговых точках дистрибьюторов. Контроль и совершенствование использования рекламных материалов Анализ соответствия цен дистрибьюторов ценовой политике компании в регионе Установление, поддержка и развитие деловых отношений в канале сбыта, оценка потенциальных возможностей продаж . Лидирующее 2-е место на территории Хакасии и Юга Красноярского Края Успешное проведение переговоров с локальными, региональными ключевыми клиентамиСпециалист по развитию региональных продаж